小說中的商戰爾虞我詐,現在中的商戰:“我比你便宜一塊錢”。消費者搓手手:“多來點,我們還能買!”
榴蓮千層一直是山姆的熱銷商品,一塊128元,盒馬直接標價一塊99元,把價格打了下來。山姆繼續不服輸,又把榴蓮千層的價格打到了88元,后又打到了85元,原因是盒馬把價格又從89元打到了86元。
商戰第一計,任何商品都要比對方低一元。隨后,除榴蓮千層外,從月餅西瓜到雞蛋小零食都“參與”到了這場商戰之中。
商戰第二計,內涵對方,并給予暴擊。盒馬直接使出一招“移山價”,8月13日凌晨,8寸榴蓮千層最新報價為79元/個。
其實,付費制會員超市進入國內時間并不算短,早已吸引了一大批忠實用戶,其中,中產家庭是最有力的消費群體,F有的會員制超市也是越來越多,比如常見的就有山姆會員商店、COSTCO開市客、盒馬X會員店、METRO麥德龍、永輝倉儲超市、家樂福、大潤發等等,這些會員制的興起也代表著消費者需求的變化正在變革更新穎的零售商業模式。
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