在房地產周期處于下行區間，中國消費者信心指數呈現下降的趨勢下，市場迎來“以舊換新”政策紅利。在政策利好因素的拉動下，熱水行業長期低位運行態勢得以扭轉，量額雙增。奧維云網(AVC)線上推總數據顯示，2024年1-9月，主流熱水器市場（電熱、燃熱）零售量2096萬臺，同比增長3.1%；零售額349億元，同比增長0.7%。9月主流熱水器市場(電熱、燃熱)零售量263萬臺，同比增長15.5%;零售額49億元，同比增長21.3%。
但燃熱、電熱的銷售表現呈現較大差異，奧維云網(AVC)推總數據顯示，2024年1-9月，燃熱市場零售量891萬臺，同期增長4.0%;零售額192億元人民幣，同比增長2.1%。電熱市場零售量1205萬臺，同期增長2.5%;零售額156億元人民幣，同比下滑0.9%。電熱表現不及燃熱，零售額更是呈現負增長。
主要原因如下：首先，電熱產品的客單價較低，線上均價千元左右，即使享有政策補貼，吸引力仍顯不足。其次，下沉市場偏好低價電熱，但市場紅利已基本透支，新增需求不足。第三，燃熱的利潤率更高，品牌和渠道方推廣積極性更強。最后，從技術升級來看，燃熱的創新速度遠超電熱，更能滿足用戶對高品質生活的追求。因此，整體而言，燃熱表現優于電熱。
中高端價位段產品強勢增長
以舊換新政策實施，國家財政直接提供補貼，大幅降低了消費者的換新成本，鼓勵用戶更換老舊設備。激發了熱水產品中高價位段的增長潛力，從而推動了市場向高品質和高價值的產品轉型。
升數結構持續升級
隨著消費者對生活品質要求的提高，熱水升數結構持續升級。燃熱方面，16L主流升數地位仍然穩固，奧維云網(AVC)監測數據顯示，2024年1-9月，燃氣熱水器線上16L產品零售額占比為69.1%，線下零售額占比達74.7%。電熱方面，容積持續向主銷60L集中。奧維云網(AVC)監測數據顯示，2024年1-9月，電熱線上60L產品零售額占比為57.8%，線下零售額占比達78.9%。
政策激活高能效產品需求
政策刺激高能效產品消費需求，燃熱一級能效產品占比政策期內較往期有明顯增長。受整體價格影響，線上線下一級能效產品滲透及增長幅度有明顯差異。奧維云網(AVC)監測數據顯示，9月一級能效燃熱線上零售額占比11.7%，份額環比增長2.5%。線下零售額占比5.8%，環比增長3.3%。
品質屬性全面升級
作為剛需品類，熱水產品基礎功能和參數已被充分開發，消費者從簡單的加熱需求向智能加熱、個性化定制沐浴等需求發展，正在從“從無到有”向著“從有到優”的階段轉變。熱水產品整體沿著微創新的方向發展，延續了大容量小體積、輕薄、節能、健康等趨勢。
第一，最為明顯的特征就是高顏值和輕薄。從趨勢上來看，燃熱將朝著“小而薄”的方向發展。電熱走的則是“薄而美”路線，典型代表就是扁桶熱水器。奧維云網(AVC)監測數據顯示，2024年1月-9月扁桶電熱水器線上零售額占比為22.7%，規模同比增長18.4%。線下零售額占比為30.2%，規模同比增長10.0%。
第二、健康家電成為消費潮流，擁有健康屬性的熱水器市場潛力被持續激活。目前，電熱水器的健康趨勢主要以提升內膽水質健康為主。從市場表現來看，凈水洗、定期排污逐漸成為中高端產品標配。燃氣熱水器則通過在產品中賦予“多重凈化健康洗”、“溫泉浴”和“富氧浴”等個人護理功能，為消費者打造養膚級健康沐浴。
整體來看，在政策的引導下，以舊換新對熱水行業展現出積極影響，激活了部分存量市場。一方面，當前房地產行業低迷，導致新裝市場放緩，通過以舊換新喚醒用戶更新換代意識，深耕存量市場，是各大品牌的一個重要突破點;另一方面，目前熱水器的超期使用現象非常普遍，除了使用體驗的下降，還存在一定的安全風險，以舊換新可以有效促進消費者淘汰超期服役的、能效水平較低的熱水產品，為用戶帶來更好的沐浴體驗。
為此，熱水器企業也在積極響應以舊換新政策。針對換新市場，企業要持續提升產品品質，研發更優質的產品，同時也要充分研究原安裝環境的空間設計、吊頂設計等，助力熱水器換新完美安裝。
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