宏觀經濟環境的逐步改善為熱水器市場帶來了轉機，為促進消費、提振市場信心，推出了一系列精準有力的經濟政策，特別是國補的落地，成為熱水器市場轉折的關鍵節點。政策全面實行以來，效應逐漸顯現，不僅激發了市場的消費需求，還加速了低效能產品的市場淘汰進程，推動了熱水器市場向高品質、高效能方向的轉型升級。
奧維云網（AVC）推總數據顯示，2024年熱水器（電儲水熱水器、燃氣熱水器）零售額532億元，同比增長5.3%；零售量3145萬臺，同比增長5.1%。其中，電儲水熱水器（以下簡稱電熱）零售額236億元，同比增長1.3%，零售量1802萬臺，同比增長2.5%；燃氣熱水器（以下簡稱燃熱）296億元，同比增長8.8%，零售量1343萬臺，同比增長8.7%。
長期以來，電轉燃的結構調整趨勢持續存在，而受國家補貼政策的影響，這一趨勢逐漸趨于穩定并有所增強。國補政策實施前后，燃熱零售量占比增長1.2%，進一步彰顯了在市場中的競爭力。
產品特性：大容量、小體積、輕薄、節能、健康等方面持續微創新
2024年上半年，熱水器市場特別是燃熱細分領域，深陷價格戰泥潭。房地產市場的疲軟與消費者購買力下滑成為競爭態勢的催化劑，迫使企業通過價格戰來爭取市場份額。進入下半年，隨著以舊換新政策推動及市場需求回暖，價格戰得以緩和，企業開始探索差異化戰略，依托技術創新與產品迭代，增強市場競爭力。
60L至80L大容量型號已成為電熱市場的主導力量，在線上零售市場中的占比超過60%，線下市場更是高達近80%。而在燃熱領域，16L容量的產品依然牢牢占據市場主體地位，線上零售市場份額超過70%，線下市場占比則接近80%。
產品形態上，熱水器向“小型化、輕薄化”進化。電熱產品趨向“薄型美學”，扁桶設計成為典型，既節省空間又美化家居。燃熱則更傾向于“小巧輕薄”，如萬家樂A3系列占線下品牌內銷額4.5%，A2系列占比15.9%；美的MATE系列厚度僅14.4cm，萬和部分型號厚度亦只有15cm，滿足了用戶對于空間利用與美觀的雙重需求。
智能化也是一大亮點，水溫恒定、語音控制等功能備受消費者追捧。海爾、萬和等品牌紛紛推出智能熱水器產品，以滿足用戶對于便捷、智能生活的向往和追求。
隨著環保認知的深化與技術迭代的加速，熱水器領域在能效優化方面取得了顯著進展。政策導向促進了冷凝技術的廣泛應用，使得能效提升成為產品改進的核心方向，一級能效產品逐步占據市場主導地位。
據奧維云網（AVC）統計，線下冷凝式燃熱均價自2023年起大幅攀升，有望從3753元漲幅至2025年的6000元以上。COLMO、A.O.史密斯、卡薩帝、海爾、萬和等品牌紛紛推出新品，美的憑借其創新的“無尾”技術，推出了一級能效且無冷感的燃熱，實現了能效比的大幅提升，引領了行業向更高能效標準邁進。
健康功能的實現方式同樣日趨多樣化，中高端產品提供的健康解決方案日益完善。電熱主要通過提升內膽水質的安全性與純凈度實現健康升級，包括采用水質凈化技術，TECH活水系統、主動監測換新活水功能以及小藍瓶凈水洗等；材質上則引入鈦金系統、鉑鉆內膽和水晶內膽等健康材料。燃熱則側重于創新元素添加，如萬家樂的A2系列熱水器搭載“富氧浴”技術。
還有產品在屏顯處添加了水質健康度顯示：水質優、水質良、需殺菌等，將健康可視化與可量化。亦或是像A.O.史密斯推出的軟水美容燃氣熱水器，將熱水器與軟水機結合，實現肌膚深層清潔，發絲更加柔順，有助于毛鱗片閉合，這種集多重功能到一體化解決方案中同樣有效滿足了消費者對用水健康和安全的需求……這些創新技術都充分展示了熱水器在健康功能方面的不斷升級。
熱水器行業的品牌壁壘正在逐漸加深，市場集中度穩步提升。以舊換新政策的實施進一步增強了頭部品牌的競爭優勢，海爾、美的、A.O.史密斯等品牌憑借其優質占據了較大的市場份額。
然而，盡管線上燃熱品牌集中度較高，線下渠道集中度要遠低于其他廚衛品類，奧維云網（AVC）監測數據顯示，2024年燃熱CR2（前兩名品牌的市場份額總和）零售額占比僅為26.8%，顯著低于油煙機的60.4%、灶具59.7%；燃熱CR5零售額占比55.5%，CR10零售額占比87.5%，頭部品牌占比分散，更接近于完全競爭市場環境。
在此環境下，品牌可憑借本地化優勢進行策略布局。性價比市場需確保產品參數領先；中端市場則需在營銷策略上尋求差異化；高端市場則需穩固品牌價值定位，引領行業趨勢。在當前顏值經濟、用戶體驗提升以及國家補貼政策等大背景下，燃熱市場仍有諸多值得挖掘和講述的敘事空間與創新潛力。
同時，熱水器品類還面臨安裝后用戶交互極少的挑戰，這限制了消費者對產品的深入了解，對產品發展構成潛在威脅。因此，產業端需探索重塑熱水器在用戶生活中價值的新路徑。以當前流行的療愈經濟為例，“養魚”場景因特殊魚類對水溫和水質的高要求而備受關注，部分用戶已通過健康型熱水器便捷地滿足了這些需求。結合消費趨勢進行產品升級或營銷定位，可以推動更多具有前瞻性和實用性的場景化應用走進日常生活。
渠道特征：線上線下融合，下沉市場和出口市場成為重點
熱水器產品根據市場做出了細化調整，渠道方面也是緊跟時代發展趨勢，迎合當下市場消費者的需求方向，最大程度地打開和融合各種銷售渠道。
在線上市場，品牌借助電商平臺及直播帶貨等新型營銷途徑積極拓展其市場份額。奧維云網（AVC）數據顯示，2024年上半年，電熱抖音渠道銷售額同比增長了113.4%，銷售量同比增長了127.6%；燃熱抖音渠道銷售額同比增長了67.8%，銷售量同比增長了104.4%，實現顯著躍升。
針對線下市場，品牌通過優化銷售路徑與強化售后服務體系，來加固其市場地位。燃熱品牌在線下渠道的分布相對分散，為品牌利用地域優勢，精準布局市場提供了契機。
事實上，三四線及以下城市的消費需求正迎來井噴式增長，行業新增量正逐步由一二線城市向三四線城市轉移，尤其是熱水器在下沉市場的銷量呈現兩位數的增長。
出口市場方面，熱水器尤其是電熱，展現出優于大家電品類的出口形勢。隨著國際市場對高質量熱水器的需求上揚，中國熱水器品牌的出口量持續攀升。
美的電熱海外市場戰略同樣成效顯著，其規模較去年同期實現了約15%的增長，成功滲透至歐洲、中亞、東亞、非洲、中東及南美洲多國市場。格美淇亦不斷擴張海外市場版圖，海外市場份額在熱水器業務中占比已接近85%，成為企業的重要支柱。此外，程泰、阿詩丹頓、惠潔寶及福蘭德等品牌的海外市場業務皆呈現增長態勢，中國電熱企業在國際市場上的競爭力持續增強。
2025年展望：國補提前透支，銷額預計會有回落
國家實施的以舊換新政策對熱水器市場產生了正面效應，有效減輕了消費者更新熱水器的經濟負擔，加速了市場上老舊產品的退役，促進了市場的迭代更新，間接推動了整個熱水器行業的結構優化。與此同時，政府對節能環保型熱水器產品的扶持措施，為熱水器行業的可持續發展奠定了堅實基礎。
但從政策對于市場的影響看，2024年國補對2025年有透支效應。此外，隨著補貼政策的逐漸常態化，消費者對補貼的敏感度也在逐漸降低，補貼政策的邊際效會遞減明顯�；谝陨弦蛩�，對未來熱水器市場發展保持謹慎態度，奧維云網（AVC）預測數據顯示，2025年電熱零售額231億元，同比下滑1.8%；燃熱285億元，同比下降3.9%。
盡管短期內熱水器市場面臨一些挑戰，包括房地產市場波動、消費者需求多元化及行業競爭加劇等，但也相應看到，熱水器市場仍具備廣闊的發展空間和潛力。隨著技術的不斷創新和消費者需求的持續升級，熱水器市場將迎來更多發展機遇。
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