拒不完全統計，僅二月份，蘇寧、京東、淘寶三家平臺組織的直播次數就達到了上萬場。如今，直播不在是少數人的“游戲”，疫情之下，直播已經發展成為“全民直播”，而電商直播也成為了疫情時期傳統行業轉型與自救的 次嘗試。
特別是對于以線下模式為重的行業和品牌而言，“全民直播”的熱潮，為他們打通了與消費者溝通的另 渠道，促使他們快速擁抱電商直播營銷新場景。家電行業也不例外，依托于電商平臺，以直播為主導的新品發布會、云招商、直播秒殺等方式層次不窮。
但是，熱潮之后我們也應該思考，對于家電這樣需要場景體驗的耐用品來說，直播的方式是否真的合適？疫情之后，電商直播能否成為家電行業銷售渠道的重要 環？
線下暫停，直播快進
場突如其來的疫情讓線下門店客流量聚減，但是卻按下了“直播”快捷鍵，假如說2019年還只是直播興起的元年，那么2020年將是直播快速躍進的 年，特別是電商平臺的全面參與和推進，直播開始演變成品牌營銷活動的標配。
2月12日，海信視像就舉行線上發布會，發布了 款能上微博、能視頻通話的“社交電視”海信S7云享版。2月18日，創維在線上發布了H90電視，主打“智慧屏”，有視頻通話、自拍美顏、投屏、教育和游戲等功能。2月27日，TCL則在線上 口氣發布了電視、冰箱、空調、洗衣機等多種產品。
直播雖然聲勢浩大，但是成交和轉化才是關鍵。
在長虹美菱舉辦的“線上直播+微信秒殺”活動上，據稱 次賣出了6000臺冰箱和洗衣機。海信空調則舉辦“第 屆粉絲直播節”，由海信集團中 區營銷總部副總裁王宏偉親自出鏡，參與用戶砍價，據稱直播有超過78萬人參與。
對此，奧維云網（AVC）總裁郭梅德在“2020同抗疫，共未來”家電產業在線系列論壇上表示，從整個家電行業來看，目前直播的聲量大于銷量，家電企業想要在直播上有所斬獲，需要具備四個基本要素： 是有 定的品牌影響力；二是具備差異化的產品，能夠解決消費者的痛點；三是渠道能夠線上線下全覆蓋；四是具備良好的服務能力。
華帝相關人士在接受《廚衛電器》采訪時表示，現階段直播模式還不成熟，我們還在摸索和嘗試。
對于大部分家電企業來說，確實如此。對于低頻次，需要體驗和安裝類的家電產品來說，線下渠道仍是重點。但是直播的興起不會是偶然，既是疫情之下企業的 次自救，也是渠道變革發展過程中不可忽視的 環。
家電直播，趨勢or蹭熱點？
哪些產品適合直播？
毫無疑問快銷品（如洗護用品、衛生紙、家居用品、零食等） 當其沖。此外，近年來隨著 貨美妝產品的崛起，在美妝產品里單價相對較低的消耗類護膚品如面膜、彩妝產品里的口紅乘網紅直播帶貨的風潮實現了驕人的成績。當然，高單價、低復購的商品也正在受益，比如汽車、家居等。
以海爾為例，疫情期間，海爾智家僅直銷員層面就進行了16488場直播，其中，海爾冰箱僅1場直播，就達成了2小時帶貨2595萬的成果，洗衣機在2月24日的直播中，實現線上5010萬銷售額。
從數據上來看，海爾直播帶來的銷售轉化還是挺明顯的。但并不是每 個品牌每 次直播都能像海爾這么幸運。
位廚電行業內人士告訴《廚衛電器》，據他觀察了解，行業頭部品牌的直播轉化率大約在1%左右，有的品牌可能注重的是產品發布，品牌造勢，而有的品牌則是真的想通過直播產生交易�？偟膩碚f，家電直播的模式并不成熟，更有蹭熱點的嫌疑。
但京東家電營銷運營部內容營銷負責人周蓉則認為，直播的前身類似電視購物，現在它是強互動的跟用戶實時交流的平臺，同時，在直播間中商家能夠匹配非常有吸引力的優惠力度，疊加專業的講解以及商家后續的售后保障政策，更能觸達目標用戶。
但是，放在家電行業來看，直播+家電還未產生火花。不過，中 家電本就面臨線上增長乏力的問題�！�2019年中 家電市場報告》指出，2019年中 家電網購零售額只增長了1.6%，網購滲透率卻達到41.7%，顯出疲勢。
對于中 家電行業來說，他們需要 種新的方式或者新的渠道來“刺激”消費者的購買欲望，目前來看，直播是不錯的選擇。
站在渠道變革的角度來看，在2000年之后，中 家電市場的渠道歷經了數次變革。從家電連鎖的興起和跑馬圈地，到電商的崛起和迅速壯大；從線上線下雙線融合，再到渠道下沉伴隨渠道扁平以及社交電商的崛起，20年間，中 家電行業渠道變革的腳步從未停止。
而在其背后，正是由于市場環境、渠道結構、渠道流向以及消費行為的改變，而家電直播的興起也是如此。
從本質上看，直播是 種產品展現方式的改變，也是“人”與“貨”角色的轉變。早前，是“人”通過渠道找“貨”，而直播讓“貨”主動找到了“人”。
如此來看，直播更像是 種工具，家電企業能否利用好這把工具，全憑自身能力。
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