究其原因，缺乏創新， 味模仿讓這些品牌在產品、營銷、服務等各個方面都不具備優勢，市場起勢時，尚且還能分得 杯羹， 旦市場走弱，他們也就成為了早受影響的品牌。
李東生說，“路是先行者走出來的。走出去，可能風光無限，也可能頭破血流�！�
這也是澳洲小樹熊的信念，縱使前方荊棘滿布，仍然義無反顧前行，為中 消費者帶來設計美觀、節能環保、舒適耐用的廚衛產品。
滿足年輕 代消費群體的需求
說起澳洲小樹熊這個品牌，可能很多人都是第 次聽說。正所謂“人如其名”，澳洲小樹熊的核心技術、品牌理念都源自于澳洲。為了打開中 市場，幾年前，選擇了和 內 家老牌廚衛企業進行合作，并成立了合資公司共同經營中 市場。
雖然說“澳洲小樹熊”還是 個年輕的品牌，但是其擁有多年廚房電器產品的生產制造經驗，具備產品研發和專業生產能力。甚至可以說，澳洲小樹熊是 個深諳廚衛電器制造和技術的老牌企業。
進入 內市場后，澳洲小樹熊敏銳地發現，當時市場上還沒有專門針對年輕消費群體的廚衛電器品牌，于是，澳洲小樹熊將目光瞄向了年輕消費群體。
在確定了品牌定位之后，澳洲小樹熊開始和年輕人“玩在 起”。
“此前，我們做了很多市場調研，大部分年輕消費者都比較喜歡高顏值的產品，所以在產品外觀的設計上，我們迎合了年輕人的需求，在部分產品上，我們甚至用了暖色調�！贬撕奖硎�，作為安裝類電器，廚衛產品的安裝和服務同樣重要，所以我們專門成立了服務小隊，為消費者排憂解難。
此外，澳洲小樹熊很多員工都在經營自己的自媒體號，甚至他們推薦和培養代理商們經營自己的自媒體。在“人人都可以自己創業”的時代， 家鼓勵年輕人勇于創業，并給予大量支持。而在澳洲小樹熊眼里，“每個人都是創客”，而這也是他們接近年輕人的有效途徑。
重新定義市場的標桿
“差異化路線”可謂貫穿了整個澳洲小樹熊的方方面面。除了品牌定位、推廣方式有別于其它傳統廚衛企業之外，澳洲小樹熊的市場路線也和其他競品不同。
相比于大部分品牌全 營銷策略無差異化對待，澳洲小樹熊更愿意對市場進行細分，并針對不同地區進行分類，采取不同的經營策略。
其次，在澳洲小樹熊的具體規劃中，整個市場分為三類：成熟市場、發展中市場和未來市場。成熟市場指的是市場保有率較高的地區，典型的代表比如四川、重慶。發展中市場則是天然氣正在普及中、產品保有量穩步提升的區域，比如河南、陜西、河北等。未來市場則是指目前天然氣還不是非常普及，但有發展前景的區域，比如江西、安徽等等。
澳洲小樹熊對于三個市場的作用也進行了區分。對于成熟市場，澳洲小樹熊以換新為主要銷售途徑，同時，將這些地區看作產品的反饋窗口。作為較早使用天然氣的區域，他們豐富的產品使用經驗，往往比其它地區的用戶更加挑剔，對于產品的訴求變得更加直觀和可靠，只有經受住了成熟市場消費者“檢閱”的產品，才能被澳洲小樹熊成為“可靠”的產品，并以此為方向，進行產品的迭代和升 。
而未來市場則是澳洲小樹熊瞄準的“潛力股”。
澳洲小樹熊將以這三類市場為既有標桿，進行向外輻射，讓不同區域的市場在操作時都有可以參考的對象。
回頭再看，自2017年進入中 以來，每年都以成倍的速度在增長，即便遭遇新冠疫情，整體市場下滑，澳洲小樹熊仍在逆勢增長。究其原因，差異化的策略讓澳洲小樹熊走出了 條自己的路。在其他品牌還在對頭部品牌爭相模仿、亦步亦趨的時候，澳洲小樹熊已經精準找到市場缺口，迅速進行策略部署，走別的品牌沒有走過的路。結果也很明顯，在嚴峻的大環境下，小樹熊已經在享受快人 步的市場紅利。
采訪的 好，岑宜航坦言，未來，澳洲小樹熊在堅持現有戰略的同時，將繼續秉承“老企業”的匠心精神，發力構建“舒適家”生態圈，并積 進入細分市場，為年輕人和升 成為年輕夫婦的用戶，提供優質的服務。
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