在當今全球化的背景下，家電和消費電子企業‘不出海就出局’已成為一個不可忽視的現實。隨著國內市場逐漸飽和，尋求海外市場成為許多企業發展的必經之路。
從2024年開始，“不出海就出局”成為外界談論最多的內容之一，不少家電企業將其視為箴言，在這個口號的催促下加緊對外布局的步伐。根據AVI Data數據，2024年1月至11月，我國家電出口達到918.2億美元，同比增長12.6%。盡管如此，我們通過與家電企業的交流了解到，雖然許多企業在積極推進‘出�！呗�，但海外市場存在的多樣性、復雜性和風險性為企業國際化進程帶來了巨大挑戰。
根據AVI Data的最新研究報告顯示，中國已成為全球最大的單一國家市場和最大的消費電子制造基地。反觀“不出海就出局”的想法反映了企業對當下內需不足和市場飽和的擔憂，寄希望于海外市場布局，尤其是很多家電企業不了解但全球經濟最活躍地區之一的東盟市場，而這正好戳中了家電企業的焦慮痛點。東盟地區作為新興市場，正逐漸成為家電和消費電子產品的重要銷售區域。以越南、泰國、印度尼西亞、馬來西亞為代表的東盟成員國，其市場規模和發展潛力巨大。AVI Data數據顯示，越南的電視機滲透率達到了91%，而菲律賓、泰國等地的家電產品滲透率也相對較高。這意味著，對于尋求海外擴張的中國企業而言，東盟市場提供了廣闊的商機和發展空間。
盡管前景看好，但出海之路并非一帆風順。家電和消費電子企業在拓展海外市場時，轉型、避險、新趨勢、新挑戰……都成為當前國內家電和消費電子出海企業關注的核心議題。無論是家電巨頭還是新興企業，甚至是跨界的企業，他們在出海布局時往往面臨復雜和深刻的挑戰。
第一，市場需求差異，不同國家和地區對產品的功能、設計風格、價格敏感度、消費習慣等方面存在顯著差異，雖然東南亞地區被認為是“等待深耕的土地”;但另一方面，“等待深耕”也意味著東南亞地區的“不確定”，換句話說，這種“市場不確定”對企業來說也是一種風險。
第二，政策法規限制，東盟各國對外來產品的進口限制、環保要求、質量標準等政策法規各不相同，增加了企業合規運營的成本，且溢價過高導致成本上升，但毫無疑問的是，這些溢價最后都會轉移到消費者身上。
第三，供應鏈管理難題，如何高效管理原材料采購、物流配送及售后服務是一個重大課題。
最后，文化適應性問題也是企業出海的痛點之一，很多國內消費者習以為常的標準，在出海之后就失效了，比如有些電飯煲企業在出海時會發現，法國和國內的“4升”是完全不一樣。在法國，電飯煲的4升容量相當于國內電飯煲的6升，而這些信息如果沒有提前考慮，則會引發較高的退貨率。同時品牌需要在不同的文化背景中找到共鳴點，增強消費者認同感。
家電企業在出海布局時必須克服以上的挑戰，而數據化決策和專業、精準的市場研判是核心和關鍵。AVI Data通過構建高標準、高質量的數據采集體系，利用LLM(大模型)和分布式采集技術，實現了線上線下全渠道覆蓋的數據監測。這不僅為企業提供了精準的市場洞察，還幫助它們更好地理解消費者需求，從而開發出更具競爭力的產品。
AVI Data成立于2024年，依托深耕家電和消費電子行業20余年的核心團隊，并聯合清華大學和中國科學院的技術力量，致力于為全球客戶提供專業的零售數據、行業數據、產業咨詢及AI技術服務。其核心資源包括20年的數據研究經驗、500多家全球市場客戶、遍布五個國家的分公司以及一支由近百人組成的精英團隊。
AVI Data建立了一套高標準、高質量的零售數據采集體系。這套系統擁有線下抽樣最完整、最科學的監測網絡，覆蓋了包括泰國、越南、印度尼西亞和馬來西亞在內的多個國家。通過LLM(大模型)和分布式采集技術和全新的大數據技術框架，AVI Data能夠實現海量數據的實時處理與分析，確保數據的全面性和準確性。
在線SaaS化BI數據產品：如PC版市場羅盤、企劃羅盤，以及手機版APP/家電羅盤小程序等，幫助企業實時掌握市場動態。
報告類數據產品：涵蓋品類數據庫，提供周度/月度/季度/年度報告，深入分析家電、手機、IT等多個領域的市場表現。
零售數據研究：基于真實、客觀的專業數據，幫助企業識別增長點，優化產品結構。
行業數據研究：以國家為單位，構建細分行業的產業鏈數據平臺，支持從家電到汽車等多個領域的研究。
用戶研究：通過互聯網工具收集用戶特征、生活方式及消費偏好等信息，指導新產品開發和營銷策略制定。
為了有效應對出海過程中面臨的各種復雜性和風險性，家電和消費電子企業要精準判斷和決策，并結合AVI Data先進技術和解決方案來實現更高效的市場拓展和風險管理：
首先，面對市場需求差異的問題，企業可以利用AVI RMI系統的多維度數據分析能力，深入了解目標市場的具體需求。例如，在東盟市場中，雖然電視和手機的普及率較高，但對于空調、洗衣機等白色家電仍有較大的增長空間。通過精準定位市場需求，企業可以針對性地開發符合當地需求的產品，提升市場份額。
其次，在政策法規遵循方面，AVI Data提供的海關進出口數據服務可以幫助企業及時掌握目標國家的相關法律法規，確保產品順利進入市場。同時，其AI采集技術還可以實時監控國際產業鏈供需關系的變化，提前預警潛在風險，使企業能夠迅速調整策略，降低合規風險。
第三，借助AVI Data構建的完整產業鏈數據平臺，企業不僅可以獲取上游供應商的信息，還能追蹤下游分銷商的表現。這種上下游交叉驗證機制有助于提高供應鏈透明度，減少因信息不對稱導致的風險，從而優化供應鏈管理效率。
最后，在文化適應性問題上，AVI Data通過對消費者特征數據庫的深入挖掘，企業可以更好地理解各地消費者的偏好，制定更加精準的品牌定位和營銷策略。例如，在年輕人群體占比較高的地區推廣更具時尚感的產品;而在注重性價比的地方，則強調產品的實用性和經濟性。
無論家電和消費電子企業如何在海外市場布局，這一口號逐漸成為企業突破國內市場競爭瓶頸的“精神堡壘”，也成為鞭策出海企業們加快海外布局的推動力。在此過程中，AVI Data這樣的專業第三方數據咨詢公司就扮演著不可或缺的角色，為企業提供了寶貴的市場洞察和戰略指導。通過充分利用AVI Data先進的數據分析工具和服務，企業不僅可以有效應對出海過程中的復雜性和風險性，還能抓住寶貴的市場機遇，實現可持續發展，成為家電和消費電子企業出海布局時的市場考察“望遠鏡”、市場投放“指南針”、市場營銷“倍增器”。
在全球市場競爭日益激烈的背景下，“不出海就出局”已成為家電和消費電子企業不得不面對的現實。然而，未來隨著技術的不斷進步和市場的持續變化，只有那些敢于轉型、善于數據化決策、精于利用數據的企業，才能在海外市場上綻放光彩!
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