2025年3月20日，在AVI Data主辦的“中國—東盟家電與消費電子產業Top渠道高峰會”圓滿結束后，與會專家們圍繞家電和消費電子行業如何應對“內卷式”競爭問題再次進行了深入地專題討論。在當今快速發展的科技時代，家電和消費電子行業正經歷著前所未有的變革。隨著消費者需求日益多樣化和技術進步的不斷加速，企業間的競爭也變得異常激烈。
在全球消費轉型的浪潮下，中國家電和消費電子產業憑借技術革新和成本優勢，成為中國制造業和企業出海的典范。然而近幾年，產業迅猛發展，各路資本、行業巨頭蜂擁出海布局，甚至千行百業也都跨界而來，導致大量參差不齊的產能迅速涌現，從而致整體利潤空間被壓縮，渠道、產品等創新動力不足，行業上下游和各個企業面臨巨大挑戰。
討論中，AVI Data創始人、CEO文建平也指出，“內卷式”競爭現象逐漸成為行業發展的一大瓶頸，主要由供需錯配和產品同質化嚴重引起，導致整體利潤空間被壓縮，創新動力不足，而數據化決策和數據驅動的市場整合、渠道及產品技術創新是打破“內卷”的關鍵。
AVI Data文建平認為家電和消費電子行業的行業內卷競爭的原因多樣，究其根源是供需錯配和產品同質化嚴重，出現“量增價減”“行業普損”等情況。出現這種情況很大程度上是由于對于市場渠道的認知不足和判斷出現錯誤，具體來說：
1. 數據不精準：許多企業在進行市場分析時依賴于過時或不準確的數據，這導致了決策失誤。根據AVI Data的研究，在某些情況下，由于使用了未經驗證的數據，企業的預測誤差率高達20%。
2. 行業分析不確實：傳統的行業分析方法通常側重于歷史數據和宏觀趨勢，缺乏對細分市場的深入洞察。如果企業無法精準識別這些差異，就難以開發出符合市場需求的產品。
3. 用戶研究零散不精確：盡管許多企業都在進行用戶研究，但由于方法不當或樣本量不足，導致研究結果不夠精準，甚至有的企業在海外不熟悉當地用戶，銷售和渠道都無法確保數據的準確性和完整性。
4. 信息不對稱：在出海布局和渠道快速變化的市場環境中，缺乏實時的數據支持，企業往往無法及時響應市場變化。
5. 分析能力偏弱：很多企業在國內有相對健全的運營分析團隊和外部合作方，但是在出海布局過程中，由于缺乏專業的團隊和數據源，導致在數據分析方面的能力較為薄弱，缺乏專業的數據科學家和技術團隊，無法充分利用現有的數據資源。此外，由于缺乏有效的分析模型和工具，難以從海量數據中提取有價值的信息。
6. 沒有成體系的分析模型：許多企業缺乏一套完整的、系統地針對海外市場的分析模型來指導數據分析工作�，F有的分析模型往往過于簡單，無法滿足復雜多變的市場需求。例如，某企業在新品研發過程中，僅僅依賴于簡單的銷量預測模型，而忽視了消費者行為、市場趨勢等多維度因素的影響，導致新產品上市后表現不佳。
同時，了解企業出海布局的市場和運營分析的人才短缺、技術限制以及文化障礙都是導致出海布局的時候，陷入內卷式競爭。
面對上述挑戰，數據化決策和數據驅動市場整合、渠道和產品技術創新成為打破“內卷”的關鍵。AVI Data通過構建高標準、高質量的數據采集體系，利用LLM(大模型)和分布式采集技術，實現了線上線下全渠道覆蓋的數據監測。這不僅為企業提供了精準的市場洞察，還幫助它們更好地理解消費者需求，從而開發出更具競爭力的產品。
具體來說，AVI Data提供的產品與服務包括：
在線SaaS化BI數據產品：如PC版市場羅盤、企劃羅盤，以及手機版APP/家電羅盤小程序等，幫助企業實時掌握市場動態。
報告類數據產品：涵蓋品類數據庫，提供周度/月度/季度/年度報告，深入分析家電、手機、IT等多個領域的市場表現。
零售數據研究：基于真實、客觀的專業數據，幫助企業識別增長點，優化產品結構。
行業數據研究：以國家為單位，構建細分行業的產業鏈數據平臺，支持從家電到汽車等多個領域的研究。
用戶研究：通過互聯網工具收集用戶特征、生活方式及消費偏好等信息，指導新產品開發和營銷策略制定。
針對數據驅動轉型和“反內卷”，與會的業內專家和企業代表 認為，未來的家電和消費電子行業將更加注重用戶體驗和緊跟市場渠道快速變化。企業應充分利用大數據和AI技術，深入了解消費者需求，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
在此過程中，第三方數據服務機構如AVI Data可以提供精準的數據支持，幫助企業消除信息不對稱，做出更明智的決策。AVI Data提供的市場洞察報告成為企業抓住增長機遇的重要工具，幫助企業推出符合市場需求的智能家居產品。這種轉變要求企業能夠更好地理解消費者的獨特需求和偏好，而AVI Data的用戶研究工具正好滿足了這一需求，助力企業開發出更貼合市場需求的產品。企業可以通過利用AVI Data的用戶研究工具，優化了其產品設計，使用戶滿意度提升，還降低退貨率等。這表明，企業要達到市場響應速度明顯提高，提升新產品上市成功率，引入如AVI Data專業的第三方數據咨詢公司和進行數據化決策將是實現這一目標的關鍵。
例如，越南是東盟地區家電和消費電子產品的重要市場之一，電視的滲透率高達91%，洗衣機的滲透率為72%。AVI Data通過其強大的數據分析能力，幫助一家家電跨國公司發現了越南市場的巨大潛力。該公司原本在中國市場已經擁有較高的市場份額，但東南亞市場面臨著激烈的競爭和市場份額被蠶食。通過對越南市場的詳細分析，包括消費者行為、銷售渠道以及競爭對手情況，該公司決定調整越南市場策略，并針對當地消費者的特點推出了一系列定制化產品。結果表明，這些產品在當地市場取得了巨大的成功，銷售額大幅增長。
無論是海外市場的智能家居產品、個性化定制、數字化轉型等，都將成為未來家電和消費電子行業發展的主要驅動力，而AVI Data則在其中扮演著不可或缺的角色，為企業提供了寶貴的市場洞察和戰略指導。通過解決數據不精確、行業分析不確實、用戶研究零散不精準和信息不對稱等問題，AVI Data幫助企業打破了“內卷式”競爭的僵局。同時，作為第三方數據機構，AVI Data憑借其專業的數據采集和分析能力，為企業提供了堅實的決策支持，成為家電和消費電子企業出海市場考察“望遠鏡”、市場投放“指南針”、市場營銷“倍增器”。
總結而言，AVI Data以其獨特、專業而精準高效的數據處理能力和深入細致的市場洞察力，為中國家電和消費電子行業和企業出海帶來了新的希望和發展的高效精準的工具。無論是幫助傳統品牌實現智能化轉型，還是助力新興市場發現潛在機會，AVI Data都展現了其不可替代的價值。展望未來，隨著智能家居、個性化定制產品以及綠色科技等領域的持續擴展，AVI Data將進一步發揮其在數據分析和技術服務方面的優勢，沖破“無效內卷”，才能在全球競爭中脫穎而出，協助中國企業出海的長遠發展目標。
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