如何開大單？這是每一個充滿干勁的經銷商都在思考的問題。在競爭激烈的廚電市場中，深耕存量市場成為持續發展的關鍵之舉。長治市啟鑫商貿有限公司的陳晨，憑借對帥康品牌的堅定信心和獨特的營銷智慧，在山西長治市為我們展示了一條可行的路徑。
品牌回歸，形象先行
在長治，帥康已經消失了十幾個年頭。陳晨所在的長治市啟鑫商貿有限公司為了借助以舊換新活動讓帥康重新走進大眾視野，著實下了一番功夫。他們精心打造宣傳形象，特意購置了6米的大帳篷，相比傳統的帳篷，顯得更為大氣。帳篷前鋪上了紅地毯，音響也播放起歡快的音樂，營造出熱鬧的氛圍。不僅如此，公司還要求員工必須穿著統一的服裝，這一舉動讓陳晨的整個團隊形象瞬間提升了一個檔次。就這樣，他們開始了對帥康的宣傳活動。
為了讓帥康這個品牌更加深入人心，陳晨還想出了一個有趣的順口溜：“用帥康，喝米湯，穿的西裝，抽的大光”，朗朗上口，便于記憶。同時，他們還借鑒了經典廣告詞，提出“如果有件事是必須要做的，先愛自己。從帥康做起”，通過這種獨特的方式，進一步提高了品牌的知名度。
抓住痛點，推廣產品
在產品推廣方面，在長治當地幫扶的倉儲物流處副經理陸文德提出了寶貴的建議，那就是要以高端產品為主導，緊緊抓住顧客在使用傳統廚電時所面臨的痛點，比如吸力小、噪音大以及不好打理等問題。公司首先以價格相對較低的7015產品吸引顧客，將他們的目光聚焦過來。然后，在主推產品時，將9801S和Q系列進行詳細的比較。9801S的風量為23m³/min，風壓為800帕，而Q系列的Q3及以上產品，風量可達24.5m³/min，風壓更是達到1010帕。而且，Q系列在外觀上更容易打理，吸力更大，噪音更小。通過這樣直觀的對比，顧客們很容易就能看出Q系列產品的優勢，對其產生了更大的購買意向。
體驗營銷，收獲大單
為了讓顧客更好地了解帥康產品的優勢，陳晨的團隊開展了體驗營銷活動。他們用烤箱烤制美味的紅薯和蛋撻，誘人的香味在空氣中彌漫開來。一對夫妻被這香味吸引后過來咨詢。他們品嘗了烤紅薯和蛋撻后，贊不絕口。這對夫妻正好家中重新裝修，有購買廚電的需求，而且他們對烤箱烤出的食物非常滿意，便計劃入手一套廚電。陳晨的團隊趁機向他們推薦了集成灶和集成水槽，并向他們介紹了這樣搭配安裝出來的廚房會更加美觀、干凈和整潔。第二天，團隊成員帶著這對夫妻去賣場看了實體機，他們看到實體機后感覺非常不錯，當場就定下了價值3萬的大單。
結語 陳晨表示，等家電以舊換新活動正式開展之后，他們會加大力度進行宣傳。一方面繼續宣傳帥康這個品牌，讓更多的人了解帥康產品的優勢；另一方面，他們也希望能夠通過這次健康社區萬里行之全員營銷活動創造更多的銷售業績。他非常感謝公司指明了方向，讓他們提前搶占了一撥銷售先機。陳晨的這些營銷方法為帥康在長治的發展提供了有益的借鑒，相信在他的努力下，帥康在長治市場將會取得更加優異的成績。
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