近期，萬和電氣與華為終端簽訂了全屋智能合作備忘錄，為布局智能化賽道，構建萬物互聯的全新消費場景。雙方將發揮各自優勢，圍繞全屋智能生態建設，共建行業標準，促進產業升級，并為用戶帶來更便捷智能的熱水使用體驗。
萬和電氣董事長兼總裁盧宇聰表示，目前，萬和正圍繞“1云.2N戰略”，增強萬和面向5G萬物互聯時代的智能制造、產品智能，以及“全屋熱水”、“智能廚房”、“智能廚衛空間”等場景化方案解決能力。
縱觀2022年上半年，在整個行業不景氣，增幅出現下滑的情況下，萬和逆勢突圍，不論是市場投入，產品創新，營銷動作，組織構建等方面動作頻出，同比去年的業績調整增長，遠遠超出預期的效果。
如何結合自身實際情況開拓出一條高效、安全、可靠的數字化之路？很顯然，萬和找到了上行的新大道。
廚房中各類家用電器諸多，不僅裝修成本極高，電器雜亂無章的擺放也讓廚房顯得凌亂擁擠，久而久之，廚房勸退了很多年輕人。成為消費者里的年輕消費者更希望擁有一個便捷舒適的烹飪環境，一個智能貼心人性化、省心省力省時的廚房，就顯得尤為必要。
在智能互聯的浪潮下，消費需求的提升，帶動了行業在產品智能化、功能集成等方面快速發展，其中智能化領域。比如，wifi遠程控制、語音控制、手勢控制等用戶互動操作體驗改善會得到持續的優化，向使用更便捷，涵蓋功能更豐富方面發展。更多的烹飪輔助功能將會是下一個智能化的重點。在功能集成方面，更多的廚房烹飪需求將被加入集成灶的結構模塊中，例如電磁灶、早餐機、冷風系統、電磁爐、悶墩鍋等等。
結合當下消費痛點，萬和今年重點在燃燒系統和直流變頻吸油煙系統研發了新一代產品，萬和產品具有燃燒系統和風機系統多年行業領先的技術積累，在整機差異化功能研發中有一定的獨到之處。同時，萬和在左右獨立的蒸烤箱性能進行了突破和布局，萬和將利用29年廚衛行業專業技術的沉淀和積累并結合集成灶的特征來滿足用戶需求。萬和在緊抓產品質量和技術的同時，也響應了國家節能的號召，將低碳環保生活理念傳遞給更多的家庭，不僅體現了一個企業以創新技術、航天品質為本的基本理念，更體現了萬和對低碳環保事業的重視與擔當。
渠道+服務，多元化覆蓋
如果說，家電行業的第一條護城河是產品力。那第二道護城河一定是渠道。
從最初的國美、蘇寧等大型連鎖KA攻城略地，到線上電商快速崛起，再到新零售橫空出世，家電渠道一直在潛移默化的變化著，可以明顯感受到的是，線下零售渠道正在不斷縮水，曾經令經銷商期待的“金九銀十”正在逐漸退出市場，取而代之的是電商渠道和工程渠道。
但是，傳統渠道仍然占最大的比重，2022年上半年廚電企業著重了渠道網絡建設。萬和電氣空氣能業務新增專賣店13家、零售網點89個。截至半年報報告期末，專賣店達41家、零售網點278個。據了解，萬和國內一級市場覆蓋率穩定在100％，二級市場覆蓋了超過98％，線下門店覆蓋全國超過330個地級市、2000個縣級地區，實現了真正的廣域深度覆蓋。
對此，萬和介紹到，萬和集成灶未來在線上將進行全面布局，線下渠道將以專賣店渠道為基礎，重點覆蓋家裝、櫥柜、工程、下沉等集成灶行業的新興渠道，并且在相應的人員配置上會按渠道劃分，每個渠道都有專業的人員負責開發維護從而保證渠道開發的速度和后期的維護。
渠道連接了品牌與消費者，服務提升了消費體驗。服務是廚電行業近年來產生的不可忽視的市場需求，良好的服務體系能夠為產品和品牌打造良好口碑，萬和將渠道優勢和專業服務優勢相結合，更好對渠道進行多元化覆蓋。
坦然面對困境，持續釋放品牌勢能
2022上半年，廚電企業們承受著疫情三年以來多種不利環境的影響，與廚電行業息息相關的房地產業依然處于低潮期，廚電市場在壓力下前行，據奧維云網數據顯示，2022年1-7月，廚房場景下家用電器規模零售額1566億元，同比下滑6.1%，零售量17397萬臺，同比下滑16.4%。
面對嚴峻的市場形勢，萬和表示，夯實高質量發展，釋放品牌勢能。
在營銷方面，下半年在專賣店招商會和其他渠道座談會方面會持續開展，解決全渠道網點的建設工作。主要通過線上的招商會和線下招商會的形式開展。同時加大區域性和全國性的產品培訓和售后培訓的場次，正在解決客戶不懂賣、不會賣的實際問題。大范圍、高頻率開展區域性和全國性的動銷活動，激活門店銷售，拉動門店銷量，解決客戶做不大，難約客，難賺錢的問題。主要形式以專賣店開業活動、三工聯誼會，省級聯動活動，異業聯盟等形式。
在品牌方面，下半年增強萬和集成灶品牌力做更多的投入，加大品牌的曝光率和見面率，增加品牌的廣告投入，主要以高鐵站、電視媒體、權威雜志、自媒體、新媒體、行業展會等加大品牌費用的投入，加深萬和集成灶的行業認知及用戶認知。
在市場方面，持續和深入開展用戶研求、市場調研、競品和行業的分析，制定真正符合萬和本身的一套市場模型和渠道布局打法，更有效的指引營銷動作。
在產品方面，加快下半年產品的更新迭代速度和效率，生產出更多智能化、多功能的帶有萬和自身特色的集成灶產品。做好新品上市的準備工作，包括新品賣點包裝、上市動、新品發布會，全域新品促銷活動帶入等新品推廣工作，真正做到新品即爆品。
壓力與機遇總是并存。未來，萬和仍將進一步加快企業數字化轉型，始終推致力于給消費者提供更智能化、更實用化的產品，重構整個廚房廚衛場景，為消費者重構智能化新體驗。
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