內以90㎡為分水線,上下完全不同的契稅利率,讓面積小于90平的剛需中小戶型成為了多數人的 選。而這樣的戶型里,根據住宅功能與布局等比換算后,廚房空間更加有限。據統計,9平以下的廚房,約占 內廚房的79.9%。換句話說,屏幕前的你,八成也使用著這種中式小廚房。
在此環境下,局促的空間、功能的需求共同推動著廚電往“集成化”發展,特別是在集成灶誕生以后,“廚電集成”已成為各大廠商研發產品的重要方向。據奧維云網預測,2021年集成灶將繼續保持20%以上的全渠道增長率。而在今年1月份,集成灶零售額同比大幅提升212%,零售量同比增長165%的市場表現,更加印證了該觀點。
2021年伊始,我們就已在各大渠道看到金帝鋪天蓋地的宣傳推廣。1月,金帝再啟 服務月,并獲得嵊州廚具行業發展突出貢獻獎。2月,金帝代言人黃曉明向全 人民拜年,金帝也拿下工業三十強、納稅二十強,并召開了“進擊2021·金帝智能廚電全 優秀經銷商峰會”,樹立起了堅實的品牌護城河。
在2021年頭兩個月,特別是在此次金帝智能廚電全 優秀經銷商峰會,金帝在各大活動中都透露出了 個核心品牌策略: 個廚房,兩臺金帝,就是干凈。以此核心出發,金帝不僅解決了中 廚房及消費者的痛點,更打造出 個十分成熟的營銷體系。
打造干凈廚房并不難理解。在其他廠商還在注重集成灶功能集成、產品性能突破時,金帝已經突破單 產品的桎梏,針對 內用戶的需求場景,打造出屬于自身的完整廚電品類,幾乎做到了全使用場景覆蓋。
之后,在其他廠商還在“賣集成灶”時,他們更選擇抓住用戶“ 次搞定全部廚電”的心態,通過產品套系化,實現功能大化,滿足用戶消費升 的需求,方便用戶購買及使用,也穩固了自己的競爭優勢。雙重行動下,金帝的市場規模得以迅速擴張,搶占了 批又 批用戶。
先,針對“關注場景”,金帝更加注重創造注意力,在各大搜索引擎、信息流、商圈及社交平臺、生活分享平臺內將廣告做得更加生動。例如,金帝不再簡單的將代言人作為“花瓶”,而是與代言人黃曉明 同,通過拜年、送祝福等方式緊跟熱點,吸引用戶眼球。此外,更加大生活分享平臺如抖音、小紅書等的投入,配合眾多意見 主動創造熱點。相比于傳統的廣告,金帝如此操作所吸引的用戶更多。
通過分析三大需求場景進行切入,金帝找出了 條其他品牌不曾涉足過的宣傳藍海。它們不僅按品牌節點需求,在高鐵、央視廣告、商圈廣告進行頭發,更在大型促銷節點面向C段的客戶進行投放。其次,它們同樣注重構建搜索引擎、傳統電商、社交電商為主的品牌影響陣地,并在新媒體運營的幫助下,著力在社交媒體平臺為金帝打造用戶口碑與信任感。線上發力,線下導流。金帝便是如此構建起了自己獨有的營銷體系。
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