意外的是，這些主播既不是什么網紅明星，也不是什么流量達人，而是來自各個縣市鄉鎮的京東家電專賣店店主。和你我樣，他們也是沒有什么直播帶貨經驗的“素人”。11月9日，6位專賣店店主累計觀眾數近百萬，直播帶貨的總銷售額更是高達近200萬。半年前，他們是如何從 個半年前飽受疫情沖擊的實體店店主，到“直播帶貨達人”這 身份的華麗轉身的呢？揭開其中兩位店主的創業故事，或許你能從中找到答案。
張元紅：曾經1問題少年，6次創業終獲成功
張元紅的京東家電專賣店位于貴州省遵義市紅花崗區新蒲大道。2018年12月31日，張元紅同幾個親友和合伙人 起為新店剪彩。開店不到兩年的時間，張元紅便還清了之前創業欠下的70萬債務。開京東家電專賣店是張元紅的第6次創業，37歲的他終于成功了。
張元紅小時候學習成績不好，是個典型的“問題少年”。被學校開除的張元紅很早便闖蕩社會，家庭的突然變故又讓他 夜“長大”。他開過兩次輔導班， 次電器店， 次鴨脖店，還做過酒廠的酒曲供應商，但卻均告失敗，欠下了巨額債務。
由于選址在新城區，開店的第 年里，張元紅便通過不斷的宣傳、京東家電自帶的效應和優質的貨源取得了不錯的銷量成績。疫情期間，京東家電的線上引流和優質貨源讓門店依然賺到了不少利潤。7月份，張元紅開始做京東直播；9月份，張元紅在京東家電的支持下入駐快手直播，在京東家電專業運營團隊的指導下，張元紅開播30余天，便賣掉了117件家電。如今能夠獲得和數千萬 粉絲連麥的機會，更讓張元紅信心倍增：“看來我的生活應該是這樣的！”
楊凱來自河北邯鄲武安市的 個普通農民家庭的孩子。2007年大專畢業后，楊凱在武安 家鋼鐵廠做起了普通的鋼鐵工人， 干就是6年。拿著幾千的工資，看著 眼就能望到頭的未來，過著千篇 律的生活，讓楊凱決心通過學習來尋找機會改變自己。2013年冬天，看好家電市場前景的楊凱毅然選擇了辭職創業，進入家電行業。
創業初期，楊凱手上只有8千多塊錢，他又向父母借了1萬元，這就是他全部的啟動資金。沒有導購員，楊凱的母親幫他看店；沒有送貨員，楊凱親自開著三輪車挨家挨戶地送貨；沒有空調安裝師傅，楊凱帶著父親 起去調試安裝。雖然初期的過程很辛苦，但楊凱卻樂此不疲，他始終堅定自己的眼光和夢想�？珊髞項顒P卻慢慢發現傳統門店的弊端——由于中間的大部分利潤基本都被代理商擠走，導致電器價格不占優勢，沒法和大型連鎖商場打“價格戰”，因此銷量自然也不會很高�！案鴤鹘y渠道掙不到什么錢， 年到頭也只相當于掙了個工資錢�！�
楊凱將店面選在邯鄲武安老家的西土山西街。3年過去了，楊凱的生意紅火，收入也十分可觀。楊凱在接受采訪時表示：“轉型做京東是我做的正確的 個選擇。備貨、送貨、安裝、培訓、售后服務，每 項京東都為我們做了充足考慮。我們拿貨價格比以前低了很多，利潤空間卻增長很多，這就讓我有了和大型連鎖商場競價的優勢�！�
疫情突如其來的那段時間，楊凱也和絕大多數實體店店主 樣，心態比較悲觀�！昂髞砭〇|的 提到要直播帶貨�！皸顒P說道：“開始我只是抱著試試看的態度。沒想到我的貨不但在附近同城很受歡迎……今年的銷量不但沒有受疫情影響，反而得到了很大的提升�！�
疫情突發那段艱難的日子里，京東家電通過快速綠色通道為所有專賣店店主全部開通了京東直播賬號，并聯合各家電品牌方為店主直播匹配了精準區域流量和專項直播資源。同時，為了讓店主更了解更適用于直播的精準產品、專業話術，京東家電還向店主提供了直播支架等專業設備以及直播培訓課程，幫助店主們實現了線上的流量拓展、營銷轉型、帶貨自救、逆勢增長。
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