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小家電花式策略,“抗壓”能力強

   
來自:奧維云網 發布日期:2020/3/6 13:40:49
那么取得這樣的成績必有其原因,下面我們就來盤點下當前小家電有哪些“爆紅”策略吧。
  據奧維云網(AVC)2020年1-9周線上監測數據顯示小家電(電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、豆漿機、料理機、電水壺、榨汁機)共計7個主要品類,銷額規模同比增長7.8%,除消毒柜,洗碗機等肺炎疫情下特需的品類,小家電市場成為家電市場表現相對較好的市場。那么取得這樣的成績必有其原因,下面我們就來盤點下當前小家電有哪些“爆紅”策略吧。
  盤點:直播+社交電商帶需求對抗疫情效果非凡

  2020年 場突如其來的肺炎疫情讓原本發展較好的小家電市場感覺到了寒冷,但同樣 場直播又讓小家電感受到了溫暖。我們可以盤點目前小家電市場存在的直播方式有①由廠家自主找主播來直播賣貨;②廠家自主,或渠道自主,或廠家聯手渠道,面向消費者進行大力度直播促銷;③由熱門網紅帶貨直播等直播方式都帶來了良好的效果。據蘇寧數據公布顯示2月以來蘇寧小家電類的直播達千余場,累計觀看量破千萬。此外,各個廠家發揮自己的傳播能力采用社交軟件集體推廣,發動社交群體在群內轉發后再發朋友圈,波瀾式推廣,此種方式在疫情之下達到的效果還是不錯的;

  盤點二:借大健康,賣小家電

  《“健康中 2030”規劃綱要》的制定,“健康中 ”已逐步上升到 家戰略層面,在“大健康”趨勢下,健康類家電正在成為我 生活家電新的增長點。加之此次新型冠狀病毒疫情的爆發2020年將成為“全民健康年”,小家電產品若能借“大健康”賣產品會取得不錯的成績。在此之前2019年小家電頭部品牌出品的低糖電飯煲就取得了較為不錯的成績。疫情雖然對消費者生活帶來了很大影響,但同時也造成了用戶對健康關注度提升,會為市場帶來 波新的增量,而這也將為品牌產品或行業創造全新的機遇。

  盤點三:產品年輕化,刺激消費者產生購買欲

  從某種特殊意義上來說,小家電往往突顯著使用者個性化的享受性質和個人的特別需求。此外,小家電產品價位相對較低,消費者可根據自己的喜好,時時更替。這也就表現出小家電產品會大大受到消費者群體變化的影響。隨著80后、90后成為當今社會的主體,年輕化產品已是大勢所向不可逆轉,企業如何讓自己的產品、品牌理念向年輕化轉變將會是重中之重。產品的年輕化,說白了還是要切準消費群體,抓準消費需求。

  盤點四:源源不斷的新品推出

  雖今年受到疫情影響,各個小家電企業的新品發布都被延遲,但我們回顧2019年在小家電市場還是迸發出不少新的產品理念和新的產品。理念類:蒸汽式加熱技術,多短立體IH加熱技術,低糖控糖技術、小而美系列等。產品類:免手洗豆漿機、手持攪拌杯、便攜式電水壺以及部分能達到物聯網功能的產品。這些新理念和新產品都在不斷創新跟進,源源不斷的新品推出讓各個企業都迎來了銷售紅利,也讓小家電市場更加頑強。

  我 小家電市場較西方來說發展較為晚 些,但發展速度還是相當快的,這源于各個企業的共同努力和消費者源源不斷的需求,蛋糕好吃,就會有越來越多的切割,相信未來競爭會更加激烈,玩法策略也將更加出奇,奧維云網(AVC)會持續為大家更新。

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關鍵詞: 小家電, 銷額規模, 增長
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