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歐意
首頁 > 新聞 > 疫情期間還能賣斷貨!這家廚電品牌究竟做對了什么?

疫情期間還能賣斷貨!這家廚電品牌究竟做對了什么?

   
來自:潮流家電網 發布日期:2020/3/1 10:20:27
德意近期的場“健康保衛戰,宅家德意購”活動圈粉無數,活動僅推出9天,熱銷達2156單。
  自疫情爆發后,健康家電產品意外緊俏了起來,諸多家電企業迅速吹響集結號,主動投入到抗疫攻堅戰中。在此期間,品牌的營銷方式也變得更加純粹,紛紛選擇用誠懇樸實的方式與消費者進行溝通,展現社會價值。其中,德意近期的場“健康保衛戰,宅家德意購”活動圈粉無數,活動僅推出9天,熱銷達2156單。


  在2月21日至29日期間,德意推出了消毒柜、凈水機、集成水槽洗碗機三大單品的線上秒殺活動,以“抗疫特惠價”、“送上門服務”兩大關鍵政策助力社會抗擊疫情;顒 經推出,各大產品便遭瘋狂 ,不少消費者 口氣就下單三四件,直呼這樣的活動太及時了,并調侃自己仿佛是在“薅羊毛”。實際上,除了在銷量上的逆風翻盤,此次活動,德意更是完美實現了“品效合 ”。那么,德意在品牌營銷方面究竟做對了什么?

  化身“科普達人”,為用戶創造價值

  疫情期間,大眾對飲食、飲水健康問題的關注度大幅提升。為了及時鏈接消費者的需求,整個活動中,德意以“健康、廚房防疫”兩大關鍵詞作為傳播核心,整合了兩微 抖、垂直媒體平臺在內的多個渠道,將知識輸出作為內容主體,在品牌溝通的同時,為消費者創造價值。

  在廚電行業,有著28年發展歷程的德意 直是作為“標桿”的存在。于是,在活動預熱期,德意便充分發揮了行業經驗優勢,化身“廚電知識科普達人”,通過專業性文稿、趣味長圖、抖音短視頻等形式,持續輸出了 系列正能量、有價值的內容,如“消毒柜選購攻略”、“疫情期間怎樣健康喝水”,貼心教導消費者如何健康廚房防疫。其中, 則標題為#洗碗機、消毒柜的高溫功能能否達到消毒效果#的短視頻,用直觀、通俗的方式傳遞出有效信息,上線當天播放量便高達6.1W,在用戶群體中產生了廣泛的傳播與影響。


  除此之外,德意還推出了 系列戰“疫”海報,通過將廚電產品與全民抗疫語境聯系在 起,不僅展現了德意產品的價值,也強化表達了其“堅定抗疫”的品牌態度。


  在渠道層面,德意根據實際情況及時進行了調整,將側重點放在線上。在保持原有自媒體傳播矩陣的基礎上,德意創新了新的推廣方式,比如,全面打通德意官方商城,推進門店線上化運營;擴張私域流量池,把用戶聚攏到企業微信平臺;開展全員微商,在微信群、朋友圈安排限時秒殺活動,提高用戶社群活躍度;同時積 跟進#抗疫我們在行動#、#抗疫中的企業力量#等微博熱搜,無形之中刷了 波又 波的好感。

  在全民健康意識覺醒、健康廚電產品迎來高光的時刻,德意蓄勢發力品牌傳播與線上渠道建設,不僅僅對當下抗疫做出了 份貢獻,也幫助德意提高了品牌認知度和美譽度、占領消費者心智;從長遠來看,更是利于塑造消費者“廚房健康防護”的習慣。

  恪守初心與責任,回歸“社會公民”角色

   個品牌的成功不僅取決于它自身的價值,更在于它對社會所創造的價值。在本次疫情中,德意除了倡導消費者關注廚房衛生健康,還憑借自身過硬的實力,承擔了許多其他的社會責任。

  2月11日,為了幫助經銷商伙伴減輕成本負擔,德意提供上千萬的專項補貼,為全 商場導購員承擔 個月的底薪,開創了廚電行業之先河;面對防疫物資短缺問題,德意在做好防疫措施的前提下率先復工,全力統籌4.0智慧工廠生產制造端,及物流端倉配運體系的復工管理,持續有序平穩生產,做到“保質量、保價格、保供應”。


  在全力抗疫的過程中,德意對于很多細節上的關懷也毫不松懈。比如,堅持提升服務品質,第 時間推出線上服務通道,充分利用網絡、電話等渠道,遠程指導用戶自排查故障,保障用戶需求的同時,盡可能確保他們的安全。面對社會上出現的“疫情焦慮癥”,德意號召企業員工手寫“加油標語”為武漢打氣,通過充滿正能量的文字傳達信心和希望,鼓舞疫區人們挺過難關。


  品牌是 項長遠的投資,更是 份可持續事業。在這場艱難的戰“疫”中,德意堅持用產品本身做應援,用行動踐行企業初心,讓我們看到了 個品牌的溫度與價值。相信這種在特殊時期還不忘苦練內功的企業,不僅能在當下帶來直觀的業績回報,更有希望在未來的市場競爭中跑的更快、更穩。

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關鍵詞: 德意電器
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