在剛剛落幕的618大促中,京東家電家居打造的《乘風破浪的總裁》活動以創新的品牌高管IP營銷模式,成功打破了行業同質化競爭的困局。這場活動不僅實現了品牌聲量與銷量的雙豐收,更通過趣味互動在用戶端掀起全民參與熱潮,成為今年618最具話題性的營銷事件之一。
當前家電家居消費市場已進入存量競爭時代,行業年輕化轉型需求迫切。傳統品牌高管的個人IP價值亟待挖掘,而30+、40+精英人設受到了新消費群體的追捧。京東敏銳地捕捉到這一趨勢,聯合家電家居頭部品牌,通過《乘風破浪的總裁》營銷活動,將品牌總裁推向前臺,以接地氣的形象與用戶深度互動,實現了品牌“人格魅力”的全新突破,讓品牌成功觸達年輕消費群體。
《乘風破浪的總裁》活動,創新性地采用了“總裁+新品”聯動模式,每位參賽總裁攜一款年度重磅新品亮相,并通過創意的視頻展現形式,為自己拉票。而用戶則通過購買行為轉化為投票支持,為總裁投票,送總裁“出道”。這種模式既帶動了新品銷售,又增強了參與感。數據顯示,參與品牌的新品銷售環比增長150%,也充分驗證了這一模式的商業價值。
憑借強大的平臺影響力和資源整合能力,京東家電家居《乘風破浪的總裁》活動成功吸引了包括小天鵝、容聲、老板電器、奧克斯、徠芬、卡薩帝、小牧衛浴、松下、箭牌、雷士、美的、喜臨門、德施曼等在內的多家頭部品牌積極參與其中。各品牌總裁紛紛突破傳統形象:海爾智家廚電產業中國區市場負責人親自下廚展示廚藝,容聲冰箱營銷總裁、德施曼電商總經理創意演繹變裝秀,雷士照明副總裁則化身“擰螺絲達人”。這些富有生活氣息的互動內容,讓消費者看到了品牌背后的人格魅力。
活動期間,京東家電家居還設置了“總裁價到”直播間,讓總裁們直接與用戶對話,為自家新品代言,也為自己拉票,帶動直播場次日銷增長超100倍。更值得一提的是,618期間,共有73個品牌店鋪、超100場總裁直播落地京東,其中不乏格力電器董事長兼總裁董明珠、創維集團創始人黃宏生等行業大佬,直接帶動京東總裁直播GMV環比大幅提升超500%。
《乘風破浪的總裁》還在京東發起投票活動,還設置了35g“金碗”、瓜分1億京豆、參與投票送京東外賣補貼等福利。該投票活動在社交媒體引發熱烈反響,#乘風破浪的總裁#微博話題閱讀量突破4.3億,互動量超10萬,全網累計投票數超過8000萬,活動全網曝光量超10億,充分展現了用戶參與熱情。為回饋消費者,京東還特別設置了“金碗”抽獎環節,一位幸運用戶在618當晚的“出道見證”直播中獲此獎品。
經過激烈的角逐,小天鵝洗衣機國內營銷總經理王春凱憑借小天鵝小烏梅3.0多筒洗衣機的出色的表現和強大的品牌影響力成功出道,成為本次《乘風破浪的總裁》活動的人氣總榜冠軍。緊隨其后的是容聲和老板電器,分別位列投票榜的第二和第三名。不只這三家品牌,參與的家電家居品牌不僅收獲了銷售的增長,更通過總裁IP的打造,實現了品牌形象的全新升級。
《乘風破浪的總裁》活動的成功,為家電家居行業探索出了一條IP營銷的新路徑。通過將品牌高管的個人魅力與品牌價值有機結合,京東幫助品牌實現了從產品功能到情感共鳴的跨越。這種創新的營銷模式,不僅提升了短期銷售表現,更為品牌長期發展注入了新動能。未來,京東將繼續發揮平臺優勢,助力更多品牌與用戶“零距離”對話,推動更多品牌與消費者建立更深層次的情感連接。
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