3 月14日至17日,中國家電及消費電子博覽會(AWE 2024)在上海新國際博覽中心隆重舉行。在今年展會上,我們不難發現,以場景作為展區劃分成為眾多企業的展出方案首選。整體展出中,功能場景和人群場景并存,其中“家生活”被越來越多的企業和渠道提出,涌現出不同形式的家生活場景。
家,是一個放松心情的地方,也是一個安放靈魂的地方,是人們心靈的桃花源,對于中國消費者有著非比尋常的意義。家生活場景被重視,也衍生出更多的商業機會,在這樣的背景下,一套好的家生活方法論,可以更好的幫助品牌去理解消費者的需求,更好的服務日益升級的家生活場景需要。
展會期間,我們看到了一場極具特色的家生活展,由小紅書邀請知名設計師林鎮聯合策展,落地的一座占地面積超300m²的RED LIVING+趨勢展,復刻了小紅書用戶的真實家場景,精準呈現2024年家生活特色人群趨勢;現場還邀請到了除林鎮之外的知名設計師王恒、知名博主末兒Monica、李小冷不冷作為「美好家生活種草官」,共同分享家生活的更多場景,為用戶和品牌帶來更多豐富的內容賦能;與此同時,小紅書還特別聯手AWE推出了逛展盛會— —“家生活種草節”,在云逛展中,用戶可以方便、快捷地種草AWE潮流趨勢家電家居好物,線上、線下齊聯動,加速了場景化種草家生活的消費轉化。
變化就是機遇,“家生活”趨勢機會顯現
數據顯示,截止2023年9月,包含小紅書在內的五大典型新媒體平臺去重活躍用戶規模達到10.88億,滲透率達到88.9%。小紅書作為內容分享平臺的代表,目前的體量已經達到了3億月活,其中一、二線城市人群占比達到50%,且小紅書平臺是用戶生活多元化方式的聚集地,是跨代際人群的生活消費百科全書,其用戶量級和人群價值是其能作為種草平臺的基礎。
隨著近幾年大家生活方式的轉變,家生活被越來越多人看重,與“家”有關的內容在小紅書的熱度和量級急劇增長。據公開數據顯示,過去三年,小紅書家生活興趣人群量級提升了八倍,與家生活相關的筆記規模增長了4.5倍。值得一提的是,89%的用戶在購買家居產品時優先選擇在小紅書上進行搜索,以了解產品的優缺點和用戶評價。
從種草到消費,把握“流量”的無限新可能
在“家生活”的推動下,家電家居市場迸發出更多可能,不過在這其中,如何提高用戶的觸達率和有效率,進一步將“流量”轉變為“留量”對于行業而言至關重要。首先要去用戶濃度最高的地方與其互動,還應廣開流量入口,打造一脈相承的種草+成交平臺。
而小紅書的種草文化具有一套極具特色的商業理論,在小紅書,“人matters”貫穿了內容社區、商業化和電商交易,理解了“人matters”,才能讀懂小紅書商業化的底層邏輯。理解人,可以清晰的洞察用戶從基本物質生活需求,到情緒、精神需求,幫助產品更好地理解滿足這些需求,激發用戶的需求。當品牌在小紅書積累足夠深的時候,甚至可以在源頭生產時,就能深度理解用戶的需求。
在這樣的背景下,為了讓大家更好的理解家生活趨勢,同時對年輕群體家生活消費深刻洞察,小紅書聯合國際權威時尚家居生活雜志《安邸AD》在AWE展會期間發布《2024靈感生活家趨勢大賞》,通過大數據和人類學方法論對小紅書生活家們的年齡段、生活狀態、重點需求進行歸納梳理,將家生活人群精細劃分成游牧青年、筑巢青年、全能生活家、居家策展人,深度洞察他們的需求趨勢、需求場景,以及品牌在其中萌生的生意機會,挖掘出了一套高效的全鏈路行業解決方案,運用“科學洞察X內容策略X投放策略X度量優化,實現家生活行業全鏈路解決”方案:“家生活行業長線經營一產品種草”、“家生活行業長線經營一品牌經營”、“家生活行業長線經營一機會共建”等方案,賦能家生活的健康發展,幫助品牌實現更廣泛的品牌心智傳播。
在AWE現場的RED LIVING+趨勢展上,展示了這些家生活的特色場景,并且現場還有豐富的玩法,與參展觀眾進行深入互動,激發觀眾熱情,體驗更多的生活方式。
從以上可以看出,“家生活”行業在小紅書孕育著無限商機,那么小紅書是如何在種草后完成從經營口碑、品牌建設中探索出更多的商業機會呢?《小紅書家生活行業方法論》,圍繞真實的小紅書核心人群,圍繞「人-需求-場景-趨勢」發現無限商機,通過科學洞察-內容策略-投放策略-度量優化,給品牌提供更具針對性的“選品、洞察、內容、投流”建議,實現家生活行業的全鏈路解決方案,從而助力行業品牌生意增長,幫助企業探索更多市場的新機會,更好的邁入家生活行業營銷下一程。
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