說到王岑，大家都不陌生。作為中國頂級商業投資人，抖音千萬粉絲的頭部導師，他深耕家電領域，看好的品牌能一年從十億做到百億市場。
而這次，讓眼光毒辣的王岑都叫好的品牌，不是以往大家熟知的新勢力品牌，而是一直悶聲做大事的老國貨品牌——康佳。
“在我的年代，康佳是一個開車必經的華僑城的地標品牌”，大多數人和王岑老師一樣，有專屬于自己的一份關于康佳的記憶。很多人童年印象里的第一抹彩色，就是康佳帶來的。創辦于1980年的康佳，四十多年依然堅守在電視機產業的一線，堅持面板顯示屏等技術的自主研發，充當著國產電視機行業中的中流砥柱。
實際上，在白電領域，康佳2022年在抖音已成為了年度品類行業排名第四的品牌，超越了部分傳統意義上的頭部品牌，并有多款抖音爆品。從彩電到白電，康佳一直在“悶聲做大事”。作為行業中的領先企業，康佳也清楚地意識到，只有不斷地回歸消費者需求，才能為整個家電行業帶來創新動力。
在王岑老師看來，家電擁有非常成熟的存量市場，前有早已根基穩固的行業巨頭，后有不容小覷的新入局者，如云米電器、小熊電器等，通過智能化、概念化產品殺向傳統品類。那么，在冰箱領域，現在的消費者到底需要什么呢？
經過三年居家囤貨期，大家對“安全感”的要求提升，也讓其成為了最“卷”的品類。有的卷“顏值”，如中國瓷、中國色、貓咪小黃鴨外形...有的卷“功能”，如母嬰、車載、化妝品冰箱...有的卷“內部收納”，如紅酒區、甜品區等等。但消費者最為關心的，依舊是保鮮功能。中國家電網調研顯示，49.6%*的消費者認為“存放的東西不新鮮容易串味”是冰箱令人最不滿意的地方，入夏溫度高、都市人社交需求多、沒時間采購必須得囤...最難做的，也是保鮮�？导岩杂脩舳床靵硪I技術創新，在保鮮技術上不斷深耕。
市場引領，白電領域后浪奔涌，康佳已向新藍海啟航
實現引領，拼的不僅是“硬科技”，還要有“軟實力”�？导褢{借著超前的洞察力，又殺出了一片藍海。
“市場艱難，怎么賺容易的錢？核心是要找到一個好而不貴的差異化單品”，王岑老師認為，這并不等同于性價比，“貴的本質就是什么？拿定價來覆蓋高成本。因為在渠道上沒有抓住點，在營銷上沒有抓住點，你抓得好的話就不用那么貴”，而488冰箱，正好就是“抓得好”的代表。
2020年，被稱為中國下沉市場大容量冰箱的轉折點。在此之前，三四五線市場并沒有特大容量的冰箱，更別提是十字門外觀設計了，因為同類型冰箱定位一二線城市的中高端家庭，消費焦點還在追逐著北上廣�？僧斠欢�城市的內卷加劇，迎面撞上縣城消費內容和消費方式的精致化，對美好生活的概念對齊，潛力巨大的藍海市場應運而生。
而康佳，率先抓住了人口基數最大、面積最大的下沉市場，將中高端產品帶入三四五線城市，王岑老師非常認可康佳這種敏銳的市場洞察力，“這是超前的，實際上你在彎道超車”。
下一步如何更好地走？家電行業曾一度被認為是離互聯網最遠的行業，產品客單價高，如何操作、功能性、體驗感都很重要。銷售依附于商場與導購員，似乎是“必須的”。而以488冰箱為開始，康佳正在全面擁抱渠道的變化，擁抱抖音，即將投入使用1300平的直播基地，在直播間重塑家電消費“第二現場”，同時計劃在未來的三年內，更積極地布局抖音直播矩陣，抓住機遇，順勢而起。
當所處同行都遭遇同樣嚴峻的市場考驗，誰能夠不惜成本重塑信心，誰就有更大的概率逆勢崛起�？导岩庾R到，需要幫助經銷商更好地將產品銷售到消費者手上，這是老牌企業的責任感使然。從“0元開店”的政策應運而生，經銷商只需要提供現有的門店和樣機，其他成本由康佳負責�？导堰�會給予一系列政策支持，直播帶貨的指導和發運體系的支撐。
白電行業進駐抖音不過一年多的時間，康佳的抖音小店已經排到了第四。市場越是具有不確定，越考驗品牌的應對能力，迎難而上，方能乘風破浪。
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