這里,便是陶小俊為之奮斗15年的地方。剛過不惑之年的他,最初來到這座小鎮時,正是20出頭的“當打之年”。在此之前,他選擇離開一線城市、告別熟悉的寫字樓,和妻子在山海相映的海邊小鎮重新開始。
用他自己的話說,雖然獨自創業會承受很多困難,但是賺到的每一分錢都是自己的。因此,離開那間當時的“大廠”,心里的堅定壓過了遲疑。
2007年離開職場后,他和妻子多方籌措資金在乍浦鎮開出了一間家電店。彼時的家電生意停留在“賣貨”階段,線上電商尚未崛起,踏著乍浦崛起的滾滾海潮,陶小俊夫妻的“小舢板”搖搖晃晃出發了。
“其實當時家電生意的競爭就已經很激烈了,我和妻子守著一兩百平的門店,沒有店員,最艱難的時候連店面房租都交不上了”,看不見光亮的日子,兩人咬緊牙關把小店生意堅持了下來。
“當時我的門店隔壁,便是一家本地家電店,大家產品結構、活動節奏都很相似,”相互糾纏的競爭狀態,讓陶小俊下定決心尋找新的出路。2020年4月,一間800余平的零售云店出現在了乍浦鎮,距離原來門店僅1公里,一場“翻身仗”就此打響。
兩年時間過去,陶小俊的選擇得到了時間的校驗:連續兩年,門店銷售達到千萬規模,順利實現了對競爭門店的超越。對于始終陪伴自己一路走來的妻子和家人,終于有了一個交代。
讓陶小俊印象深刻的是,零售云在家電全品類有著完整的差異化供應鏈,“無論是海爾的kkc空調,華帝的廚電套裝,夏普的高端電視,還是松下的洗烘套裝,在門店都有著不錯的成交量”,讓門店規避了低效的同質產品內卷。
在家電生意的基本盤穩固后,陶小俊也順勢把目光轉向了更大的蛋糕�！皬膯纹放萍译姷搅闶墼萍译娙奉惤洜I,從家電再到家居,我覺得生意要不斷尋找新的支點”,在乍浦當地,消費者在裝修前便開始籌劃全屋的裝修風格和產品布局,正在成為趨勢,“新增的家居品類,不僅可以復用原有的銷售人員,也能讓門店與其他家電店競爭時有更大優勢”。
相較于生意上的“急性子”,閑暇時分,陶小俊也會帶上魚竿,去垂釣名為“不確定”的快樂,“就像魚兒總會逆著水流往上游,瞅準機會、敢于下鉤,才能不會成為落空而歸”。
每一個關鍵的選擇“路口”,不等待、不觀望、以始為終、反復摸索,正是這種撥開云霧的勇氣,才讓陶小俊始終能夠穿越周期、縷現新路。徜徉家電生意15載,不惑之年2次選擇重新上路,水深魚大的時代大潮下,每個人都有機會找到自己的英雄主義。
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