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雙11淘寶、京東搞“養成”:養成紅包,也養成用戶打開APP的習慣!

   
來自:潮流家電網 發布日期:2020/11/13 14:13:26
直到11月12日,我們終于能相對地確定了各個平臺的雙11紅包活動。
      直到11月12日,我們終于能相對地確定了各個平臺的雙11紅包活動。

  因為在今年,如果每天都堅持做淘寶京東的紅包任務的朋友們,定會發現,平臺自身內部互相跳轉雖然變少了,但是,每天各個平臺雙11紅包主線任務中必然會出現新的活動引流頁面,下 頁面中新的任務和新的獎勵仿佛“子子孫孫無窮匱”,而只有活動真正落下帷幕后的盤點,才能算塵埃落定吧。

  淘寶紅包任務主線傳承

  淘寶的紅包活動依舊是秉承了近年來的傳統養貓活動,活動從10月20日晚上開始,每天固定有簽到、搜索、店鋪瀏覽、各種活動會場瀏覽和直播間瀏覽等任務,此類任務需要瀏覽15秒,但從體感上來說,淘寶的這些任務基本都要滑動片刻后開始計時,實際每次是遠超15秒的。

雙11淘寶、京東搞“養成”:養成紅包,也養成用戶打開APP的習慣!

圖片截自淘寶雙11活動頁面

  同時 貓咪會有 些小游戲,基本都是短小精悍且常見又沒有難度的游戲,每天共計可從中取得30000的金幣獎勵。

  從不缺席的是互助取得金幣的途徑。此外,還有引流到諸如葩葩農場、私房紅包、淘金幣任務、試用中心等日常任務點。

  如果早晨完成,下午會有隨機的第 種瀏覽類型的任務補充。

  另外,淘寶、天貓、支付寶這三個APP都有“賺金幣”的任務,互相之間既相互覆蓋又略有差別,支付寶中也另有拉人的任務,隨每天的人數不同進行的階段性解鎖。

  到達 定階段后,開啟人氣助力活動,每日開賽,等 制度,贏了之后有組隊紅包,組隊、拉人頭確實是淘寶永恒的主題。

  養貓共計51 。

  京東紅包任務更加瑣碎

  京東的則是以地名為串聯,進行的紅包升 活動,在這 點上有 點類似于618時淘寶的活動設定。

雙11淘寶、京東搞“養成”:養成紅包,也養成用戶打開APP的習慣!

圖片截自京東雙11活動頁面

  在分支的活動上,和淘寶大致相同,由簽到、店鋪瀏覽、活動頁面瀏覽、加購物車和點進商品頁面組成,但京東每項單次僅耗時8秒,相對于淘寶來說非常友好!

  與淘寶相同的是,京東也對日常任務有引流,包括東東農場、種豆得豆、東東萌寵、寵汪汪、簽到領現金等等。

  在聯動APP方面,京東有向京東金融和京喜的引流,但沒有在這些APP中設置任務,基本是拉起就可以。此外還有對小程序的 個引流,是簽到任務,同時也是日常任務,即使不是雙11也有進行。

雙11淘寶、京東搞“養成”:養成紅包,也養成用戶打開APP的習慣!

圖片截自京東雙11活動頁面

  當然,京東還多了 項點進已解鎖城市的小任務的金幣領取任務,單個城市抽獎次數有0、5、10三個不同 別,下面還有 即領、以品牌店鋪為主題的分支任務。

  同樣,京東的紅包任務也需要組隊形成所謂的商圈,在晚上8-10點進行比拼,拉人助力后形成保護,否則將會被“偷取”紅包,直至當天活動結束。

  城市任務共計35個城市。

  此外京東還有 些非,嵥榭赡軓氖贾两K用戶都找不到入口的活動,比如:星店長和時光機,這些只在“網友的描述中”見過的活動。

  蘇寧依舊類似于淘寶,拼多多福利驚人

  蘇寧的活動也和往年的非常相似——那就是像淘寶。

雙11淘寶、京東搞“養成”:養成紅包,也養成用戶打開APP的習慣!

圖片截自蘇寧雙11活動頁面

  唯 值得說 下的是,就論壇討論度而言,應該是真的沒多少用戶在努力做這個活動。
雙11淘寶、京東搞“養成”:養成紅包,也養成用戶打開APP的習慣!

 左圖圖片截自拼多多雙11活動頁面 

右圖片為豆瓣中獎用戶水印


  拼多多除了 頁面全面以紅色為底色之外,與平日沒有什么不同,但會彈出津貼紅包雨,但實際使用中會發現用處不大。

雙11淘寶、京東搞“養成”:養成紅包,也養成用戶打開APP的習慣!

圖片截自豆瓣

  但值得 提的是,拼多多 頁出現了9.9元買iPhone12的抽獎活動,凌晨時中獎率非?捎^。僅單個豆瓣小組,就至少有6位用戶曬出了自己的中獎信息。

  在這些電商平臺之外,唯 比較有聲量的就是網易嚴選平臺了,其在之前的聲明中表示:今年的“雙11”,“想給它潑 盆‘冷水’”,將退出“鼓吹過度消費、為銷售數字狂歡”的“雙11”。但是依舊在 頁掛有雙11相關的tag,被指炒作。

  就各個平臺的各項活動而言,經過橫向和縱向的對比,我們可以總結出活動間的相同與不同。

  1、主線任務相較于去年同期都有更加清晰

  提起去年的淘寶雙11,我們依舊記得當時被人氣值支配的恐懼,為明顯的就是去年因為人氣蓋樓,而導致用戶用隊名辱罵蔣凡、張勇和馬云等阿里相關的代表性人物,導致 段時間內,淘寶將這三個人的名字在隊伍名稱中進行了屏蔽。

  但今年的人氣助力的火藥味不是那么足, 明顯的 點就是賣樓價格不如去年。整個活動的重點落在了主線養貓上,解鎖每3或者4 的貓會得到紅包,此外 終51 滿 的用戶則可以得到18.8元的紅包。

  京東也非常注重階段性獎勵,35個城市每解鎖 個城市都會有紅包,進行 后的瓜分,而整個路線上有3個城市節點,分別開出6元、8元和 終的50+元的紅包,當然有運氣比較好的用戶是99元。

  但是,淘寶通過自身簽到就可以達到的滿 ,京東則必須通過助力才能達到個人的滿 ,但人頭的需求量不大。

  以上兩者的活動共同的是不再“拼命”向平臺的生態圈APP引流,去年雙11,撇開天貓和支付寶,淘寶對旗下口碑、盒馬、飛豬、書旗、優酷等平臺的引流現象非常嚴重,而在今年618,京東對京喜APP的引流 其夸張。但今年的雙11就基本是“蜻蜓點水”,通過拉起軟件就可以完成任務。

  2、蘇寧下了“血本”,Super會員廣受好評!

  淘寶的88VIP會員的動員活動,早在9月就已經結束,在雙11期間并沒有什么動作。

  京東的PLUS會員中,在 近半年其子品類學生會員來勢洶洶,全年只需要69元,還有部分學生專享券,不定期發布10-9元的滿減券,芒果、騰訊等視頻平臺的月卡可以低至1元。

  拼多多則是拼多多月卡,在雙11前期推出了0.1元月卡,但需要每天做 定的任務解鎖從而領取5元無門檻券的規則調整。

  相對來說,蘇寧的Super卡則在今年雙11大放異彩。售價99元包括領到2020年年底的每周20元 券和每月三張的運費券,以及愛奇藝、芒果、優酷的視頻平臺的年度會員或KFC、萬達等權益券,不僅能回本,甚至可能小賺,非常劃算。

  3、淘寶紅包滿減紅包形式仿佛提前消費

   先,淘寶將今年的雙11將時間分開,共包括11月1日-3日和11月11日兩個雙11節點,直白地將各個平臺的節點前置放到了臺面上,且更加深刻和具體。

  同時,眾所周知,往年各大平臺往往在 后的兩小時,會補充品牌大額優惠券和回血紅包。在大額券方面,淘寶和京東今年也依舊如此,但服裝類比較明顯。

  但淘寶今年的紅包則非常離譜,部分用戶有收到面額諸如5000-250元的紅包,在 筆訂單付款的時候,250元就會進行全部抵扣,但如果 后沒能買滿5000元,紅包則將收回,宛如“貸款”消費。

  從這個角度上來說,部分網友調侃“今年淘寶退貨率或創新高”,也算有理有據了。但目前并沒有有效的數據支撐這 觀點。

  但是,實際上今年 后兩小時的特征并沒有往年明顯。特別是蘇寧,神價基本在雙11當天的凌晨,在 后兩小時部分商品還進行了有條不紊的漲價。

  比如某款吸塵器,根據購物平臺凌晨的推薦,加上湊單品,價格在700元左右;10點半左右下單則為808元,而到11點則價格更高了。

雙11淘寶、京東搞“養成”:養成紅包,也養成用戶打開APP的習慣!
  同樣的情況也出現在了天貓自營妙顏社的神仙水,價格是肉眼可見的逐漸提高,230ml的神仙水從VIP價的666元 輪 輪地上升,直至讓人完全失去購買欲望。

  不得不說,從這個角度來看,部分商家與消費者的心里非常相似——大不了等雙12吧!

  總的來說,各大平臺的雙11主線型的任務紅包較上年或者是今年的618,變化都 其有限,但理論上有更加人性化的部分,比如任務相對沒那么復雜,也不需要那么多人頭了。

  就從體感上來說,無論是淘寶平臺還是京東平臺,對生態鏈的構建不是那么的執著,但很明顯,都有意識地在引導消費者完成APP內的日常任務。

  就雙11的時間跨度來說,從10月20日-11月10日正好是21天,從心理學的角度上來說,21天效應—— 個人的動作、或想法,如果重復21天就會變成 個習慣性的動作或想法。而這次的雙11就是在幫助用戶養成打開APP和打卡的習慣。

  如果說前幾年的雙11任務擴張意味濃厚,那么今年的主題則是固本了。不過說起來,作為各行各業“百草枯”的阿里,根據其數據顯示,2020年雙11成交額達4982億元,相較于2019年的2684億元,2018年的2135億元,2017年的1682億元,進步明顯且突出。

  如果說阿里系要固本,那的確令人挺訝異的。

  雙11現在結束了嗎?表面上看上去的確是的,但可能大部分用戶不知道,京喜和淘寶特價版都在雙11后繼續推出了1分錢 活動。雙11會結束,平臺對壘永不完結!

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