2016年，從年初發布三年100億、五年做第的目標，到4月任命韓偉為公司營銷總部總經理，再到9月在五棵松體育館 口氣發布了第二代魔鏡油煙機、魔碟灶、蒸烤 體機、全能蒸烤箱、智能電飯煲、全自動洗碗機等多款新品，年末又與紅星美凱龍 次牽手戰略合作……華帝的這 年，大事不斷。
而這 切都是從2015年9月華帝新品發布會開始的，發布會上，華帝發布了行業 款智能控制高端煙機“魔鏡”系列產品，同時也拉開了華帝圍繞新定位、新口號、新形象、新代言人、新產品、新終端的全面革新大幕。
隨后，黃曉明和Angelababy成為華帝代言人，華帝的品牌形象開始得以改觀。華帝董事長潘葉江在接受采訪時表示，華帝推出了全新的品牌主張“智慧＋更愛家”，其目的就是向消費者傳達更明確的品牌價值觀。同時將人工智能打造成品牌基因，樹立Vatti高價值品牌力，提升產品的購買信心。重塑品牌年輕化，逐漸在年輕消費群體中建立品牌知名度與美譽度。
時隔 年之后，同樣在9月，華帝又召開了新品發布會，這次發布會上華帝發布了第二代魔鏡油煙機、魔碟灶等多款新品，這些產品的共同特征就是高端、智能。華帝也在其年報中披露，華帝正積 響應高端智能化的戰略定位，產品規劃朝著高端化、智能化的方向發展。僅2016年上半年，華帝就 口氣發布了60款新產品，通過這 系列的產品升 ，大大改善了華帝產品在終端的表現。華帝在廚電產品消費換代、結構升 之際的產品迭代節奏也受到了代理商的認可。
與此同時，在渠道方面，華帝也進行了變革。在原有渠道的基礎上，華帝構建了全面而完善的市場渠道體系。通過“線上+線下”兩手抓來深挖渠道，強化終端運營。截止到2016年12月底，華帝已擁有特許連鎖專賣店、KA、直供、櫥柜專營店、房地產直營、電商銷售等多重渠道。從先的全渠道覆蓋到聚焦，從橫向擴張到縱向挖掘，華帝大幅加強了對終端的掌控力。
經過 系列調整和變革之后，2016年華帝轉型高端智能廚電的成果初顯，華帝公布的前三季財報顯示，2016年前三季度公司累計實現營業收入31.18億元，同比增長18.41%，歸屬于母公司所有者的凈利潤2.01億元，同比增長51.69%。
接受潮流家電網采訪時，潘葉江表示，在華帝的新戰略里，2016年是優化年，2017、2018年才是快速發展年。
華帝董事長潘葉江
、從上市公司報表來看，過去三個季度華帝取得了持續的增長，請問，華帝的增長主要來自于哪些方面？
潘葉江：從行業的角度來看，行業主流廚電品牌在2016年前三個季度都有 定的增長，說明整個行業的發展是良性的，這也從側面反映整個行業仍在保持穩定增長。但是隨著行業競爭的加劇，品牌集中度的提升，品牌在廚電銷售過程中的牽引力也越來越大。
從華帝自身地發展來看，2016年華帝在產品和品牌上的發力是有目共睹的，我們的客單價增長可能是行業 大的，高端新產品的迭代有效帶動了單價提升，和2015年相比，華帝產品毛利率提高了近7個百分點，沖高至41%，說明華帝的產品結構較往年明顯改善，整個經營已實現良性循環。其次是品牌形象提升帶來了產品附加值的提升。
二、過去的 年半，華帝在形象方面發生了很大的變化，為什么會發生這些變化？華帝新的品牌戰略是什么？
潘葉江：2016年，被稱作是人工智能的元年，這 年也是華帝“高端智能廚電”品牌戰略落地的元年，在“高端智能廚電”品牌戰略的指引下，我們加強了品牌的高空配合，央視、衛視、機場、高鐵等媒體宣傳全面開花；以人工智能機器人為傳播核心，推出了 系列的品牌和公關活動；例如7月北京奧林匹克公園的“時尚跑”、9月22日舉行的“奇思妙想夜”新品發布會、贊助“蒙面歌王”、“胡社光時尚之夜”、投放“足協杯決賽”等 系列高格調的舉措。通過這 系列的品牌推廣和運作，華帝高端、時尚、智能、科技、年輕的新品牌形象開始逐漸深入人心，對“高端智能”的品牌定位形成了有力的支撐。
三、我們注意到2016年華帝在電商方面同樣取得了快速增長，對于華帝來說，如何平衡電商和實體渠道？對于線下渠道來說，您覺得目前遇到的 大困難是什么？
潘葉江：關于電商和實體如何平衡的問題，華帝通過多年的電商運營，已經建立了系統的解決方案。 先，華帝線上和線下的產品線是嚴格區分的，我們會針對線上、線下消費特征，開發不同的產品線以滿足不同的需要；其次，廚電作為 個服務屬性很強的產品，在消費者下單后還滲及到線下的配送、安裝和售后，我們有 個合理的紅利分配方案，讓我們線下的經銷商能夠快速、積 的響應電商渠道的需求。
線下渠道仍然是華帝 核心的渠道，過去我們把專賣店、KA當作 個零售終端，消費者進門、導購、然后下單成交。等客上門是典型“坐商”思維和模式�，F在消費者接觸信息的渠道、購物的渠道越來越多，很多消費者還沒有走到終端，消費就已經被截流了。因此，我們 方面要強化終端的體驗，讓消費者樂于進店體驗；同時我們的終端也要運用更多的互聯網工具，對線下的終端實現引流，只有信息流、人流、物流三方暢通，有效的銜接起來，才能不斷的活化終端。
四、發現，華帝升 了很多終端門店，華帝改造終端的目的是什么？在渠道方面，華帝未來將重點發展哪些渠道？
潘葉江：如前面所說，終端改造 方面是基于消費升 的需求，為消費者營造更好的購物體檢；另 方面，也是基于華帝自身品牌升 的訴求，華帝全 有 萬多個終端，品牌調性的輸出，終端形象是 核心的渠道和窗口之 。
華帝目前幾種渠道并存，包括自營渠道、KA渠道、電商渠道還有工程渠道，自營渠道是華帝的戰略渠道，華帝未來很多商業模式的構建都將基于自營渠道的優勢；KA、電商、工程是華帝的核心渠道，華帝對這些渠道高度重視。尤其是在精裝房市場逐漸升溫的環境下，工程渠道未來預計會有比較大的增量釋放。
五、近兩年，行業內大型團購活動非�；鸨�，您如何看待這種營銷模式？華帝是否也組織過類似的活動，效果如何？
潘葉江：行業的大型團購活動在近兩年比較火爆，作為新的市場促銷模式，華帝在區域營銷工作當中也進行了探索和實踐，我們在 些省份和地市，舉辦了包括奧運 簽售、全省聯動促銷、異業聯盟促銷等形式的活動，從目前各地反饋的情況來看，銷售情況基本都超預期。說明這種促銷形式還是有 定的效果的。
不過，家電行業的營銷創新迭代很快，消費者很容易對單 的形式和內容產生疲勞，前幾年流行的砍價會也是如此，曾經有 段時間火遍中 各大城市，去年則基本上已經銷聲匿跡了。市場和終端的促銷每過 段時間都會有新的形式出現，這對于攪活市場、挖掘存量是有好處的。不過，企業 終的追求還是要回到道的層面，那就是好的產品質量、好的服務和好的體驗。
六、你如何看待廚電行業產品智能化的發展趨勢？能不能簡單地介紹 下華帝在這方面的產品以及未來發展規劃？
潘葉江：2016年是人工智能的元年，我很慶幸華帝及時的站在了這個風口上，以前我們談智能廚電，總感覺像是霧里看花，水中望月，覺得不切實際，這跟當時的技術背景、硬件背景還有消費背景不成熟有很大的關系。到了今天，我們有很好的軟硬件條件，有了成熟的互聯網和物聯網的支持，我們完全有條件把中 的廚電行業再向前推 步。
華帝的智能廚電應該是以2015年推出的第 代“魔鏡”煙機為代表，2016年，華帝以第 代魔鏡的基礎上又開發了單機智能水平更高的魔鏡“V2”系列，“魔”系列產品當又增加了“魔碟”、“魔箱”等智能化的產品。
七、過去的兩年，嵌入式的微波爐、電蒸箱、電烤箱和洗碗機每年都保持高速增長，您如何看待這 現象？貴企業是否也推出了相關的產品？
潘葉江：華帝的發展戰略是從智能廚電向智能廚房切入， 切跟廚房有關的產品和硬件，都在華帝的產業視線范圍內，以上提到的產品，嵌入式微波爐、電蒸箱、電烤箱華帝已經在售，洗碗機產品在2017年也將面世，華帝的產品開發思維說白了很簡單，要么不做，要做就做 好的產品。
八、你如何看待2017年的廚電市場？貴企業有哪些規劃？
潘葉江：2016年華帝的表現值得點贊，從行業的成長性來看，雖然現在主要競爭對手的年報還沒有出來，但是根據前幾個季度的分析，主要競爭對手的規模都已經接近、或者會在2016年跨過50億的門檻。
近，“5只黑天鵝”的話題很熱，時間戰場、服務升 、智能革命、認知稅、共同體危機。對我們的商業模式重構、產品開發、品牌輸出、市場營銷、文化建設都有啟發性的意義。對于中 的廚電行業而言，還有另外 只黑天鵝的存在，這只黑天鵝叫做“集中競賽”。
在廚電行業，越來越多的市場份額向 線品牌集中，已經是不爭的事實。 線品牌逐漸掌握行業的話語權，越來越多中小型企業將被淘汰出局。而在第 陣營當中，正在面臨著 場提升品牌集中度的激烈競賽。
未來的商業競爭當中，占領消費者心智越來越難，因為互聯網在聯系這個世界的同時，也在通過大數據割裂這個世界，這意味著我們傳統的傳播和營銷方式，將面臨著各種大數據的截流，而且將付出比過去更多的成本�；ヂ摼W時代造就了中 的寡頭經濟，百度的搜索、阿里的購物、騰訊的社交，形成了 內的BAT三大巨頭，他們的地位無人可以撼動。未來的新實體經濟，也將面臨著這樣殘酷的局面，只認第 ，不認第二！如果你甘心做第 名后面的長尾，那么你將和第 名拉開巨大的差距，甚至根本沒有生存的空間。
華帝提出“三年百億、五年第 ”，很多人不理解，也有很多人認為是喊口號。為什么 定要在5年內做到第 ，因為這5年，是領軍集團集中競賽的沖刺時間，如果我們不能在這個關鍵的拐點上實現超越和占位，不能在消費者的心智中形成第 的認知，我們就沒有未來！
這也是我們為什么要堅定不移地走“高端智能廚電”路線的原因所在。沒有高端的品牌調性和產品，消費升 的浪潮中，我們就會失去 重要、 主流的消費群體，從而失去了創造更大增量、規模和利潤的空間。
商業構成的要素在發生本質變化，以前我們講生產資料、生產力和生產工具，2016年是人工智能的元年，意味著全產業鏈的智能化浪潮已經開始，未來的公司，本質上都是科技公司，沒有智能化的產品和集成能力、沒有基于大數據的開發、傳播和營銷，這樣公司就注定會在轉型升 的浪潮中淘汰。
【潮流家電網版權聲明】：本網站注明轉載的內容均來源于互聯網，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品，歡迎提供相關證據,發送郵件至731801816@qq.com，我們會及時修改或刪除。
未經正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。
