代言人刷屏、央視廣告刷屏、高鐵廣告刷屏……大規模的廣告刷屏預示了集成灶行業的火爆，宛如幾年前的房地產行業。過去三年，雖然廚電行業增速放緩，但是集成灶行業異軍突起，每年保持高速增長。據不完全統計，2016年集成灶全 銷量達到了120萬臺左右，銷售額達到了近45億元，銷售量同比增長達到了35%，銷售量約占廚電總體銷售量的6%。從銷售區域來看，湖南、湖北、江蘇、浙江、河北、河南、福建、江西等地乃集成灶主銷區域。
數據來源： 家統計局
從2013年開始，集成灶行業迎來了高速增長期，過去四年，集成灶行業平均增速超過了20%。對于集成灶的高速增長，《廚衛電器》認為主要有以下三個原因：是廠家的推廣，眾多廠家持續的推廣讓更多的消費者認識和了解了集成灶；二是集成灶的無煙體驗在消費者中形成了口碑效應，越來越多的消費者愿意使用集成灶產品；三是消費升 帶動了高端需求，越來越多的中高端消費者開始選購集成灶。盡管如此，我們仍然要清醒地認識到，集成灶仍然是小眾細分市場， 方面銷量占比不足10%，2016年整個行業的銷售額規模還不及老板或方太2016年銷售額，整個行業規模還很��；另 方面，大部分消費者仍然對于這 產品比較陌生。由此可以看出，雖然集成灶仍然有很大的增長空間；但是要得到消費者的認可還有很長的 段路要走。
群雄逐鹿品牌格局初見雛形 近兩年，集成灶的高速增長吸引了眾多品牌的參與，從整個家電行業來看， 方面是宏觀環境的低迷和傳統廚電行業增速的放緩，另 方面是集成灶行業連續四年保持高速增長。隨著這種落差的加大， 部分廠家選擇了轉型專做集成灶，另 部分則新增了集成灶項目，比如海爾、志高、容聲廚衛、萊普帝斯等等；與此同時，集成灶的吸金效應也讓越多越多的代理商選擇進入了這 行業。由此可以看出，盡管集成灶面世已達十多年，但是從行業生命周期理論來看，現階段仍然屬于成長期，這 時期的市場增長率很高，需求高速增長，技術漸趨定型，行業特點、行業競爭狀況及用戶特點已比較明朗，企業進入壁壘提高，產品品種及競爭者數量增多。
具體來看， 方面越來越多的品牌進入集成灶行業欲分得 杯羹；另 方面集成灶專業品牌增速越來越快。從生產基地來看，浙江的海寧和嵊州仍然是 內主要的兩大產業集群地，其中海寧的代表品牌有美大、火星人、優格、科太郎等等，嵊州代表品牌有帥豐、億田、森歌、奧田、美多、金帝、板川等品牌。從銷量來看，美大依然 家獨大，年銷量約為18萬臺，緊隨其后的帥豐年銷量約為12萬臺，億田約為9萬臺，火星人和森歌同為6萬臺左右，風田約為5萬臺，金帝約為4.5萬臺，奧田約為3.5萬臺，美多約為2.5萬臺，板川約為1.8萬臺，優格、廚之堂則為1萬臺左右。從銷量上來看，品牌之間的差距雖然不大，但是行業格局已經初現。
2016年部分集成灶企業工廠出貨量
從品牌的具體表現來看，美大在銷量和銷售額上依然優勢明顯，作為集成灶行業的主導者，美大推動了整個行業的發展，但是我們也要看到追隨者和其差距正越來越小，特別是嵊州的億田、帥豐在市政府和市行業協會的助推下，大有后來者居上之勢。帥豐正在進行企業內部股改以謀求上市，而億田投資1.5億占地四萬五千平米的智能工廠將在2017年十二月竣工，到時其產能將提高三倍，同時隨著海爾、TCL、志高、容聲等品牌的進入，集成灶行業的競爭也將越來越激烈，未來品牌影響力在集成灶營銷中的牽引力將越來越大。
從品牌的整體市場來看，雖然2016年有很多品牌進入了這個行業，坊間傳聞美的、華帝、萬家樂、歐琳等品牌也將進入這 行業，但是從市場表現來看，先進入者海爾、TCL等品牌的市場表現 般，而專業品牌則始終保持高速發展，當然這和產品、渠道特征有 定的關系。這也從側面可以看出，雖然很進入的品牌有很多，但是這些品牌現在短時間內對專業品牌形成威脅不大。
智能化入侵產品發展空間大 單從產品來看，集成灶是集吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、儲藏柜等多種功能于 體的產品。工作原理上，集成灶和傳統吸油煙機也不同，傳統吸油煙機是上吸上排，集成灶則運用微空氣動力學原理，采用側吸或深井側吸、下排風產生流體負壓區的原理，讓油煙不經人臉直接被吸走排出，除油煙率達99.6%以上。嵊州市廚具行業協會秘書長、集成灶行業資深人士張曉鐘表示，和傳統油煙機相比，集成灶的油脂分離效果更好，集成灶工作 段時間后打開油杯，下面沉淀的確實就是油脂，而現在傳統的油煙機油盒里面基本沒有油，主要是因為這些油被排出去了，傳統油煙機沒有真正的做到油脂分離，而集成灶的結構做到了油脂分離。同時，張曉鐘表示，集成灶標準GB16410很有可能在2017年頒布，由于這 標準制定時比較苛刻， 旦頒布實施將有利于集成灶行業未來健康穩定的發展。
從產品的擴展性來看，傳統油煙機和燃氣灶在功能的延展性方面很有限，而集成則不同，原來充當儲物或者消毒功能的“下柜”正慢慢被被烤箱、蒸箱、洗碗機、微波爐、凈水器、冰箱等所取代。從產品屬性上看，作為小眾高端產品，集成灶更加適合個性化、定制化的需求。
除了在功能方面擴展之外，智能化是近兩年集成灶的另外 個發展趨勢，集成灶智能化理念和傳統廚電產品的智能化理念相似，目前，觸屏、生物識別、自動感應、變頻技術、物聯網、互聯網等相關技術都已經開始被運用。很多品牌已經在2016年推出了相關產品，具體來看，
就是通過聯網實現互聯網+的基本功能，從而可以實現聽音樂、唱歌、看菜譜、視頻學習、售后服務等功能�？偟膩砜�，智能化在集成灶行業的運用并不突出，未來能否實現突破，還要看智能化技術在整個家電行業的運用。
值得 提的是，雖然在產品方面集成灶優勢明顯，但是同樣由于集成了多項功能，集成灶也存在 定的安全隱患和挑戰： 是相比于傳統油煙機和燃氣灶，集成灶的技術含量更高，所以在生產研發等方面還有待進 步提高；二是集成灶產品未來的發展趨勢并不明朗，很多企業將 些新的技術融合在集成灶里面，這樣很有可能破壞產品原來的穩定性，導致產品在安全方面存在隱患，如何保證集成灶的安全操作同時又能保證它的工作效果，這對整個行業來說，都是很大的挑戰。
價格方面，2016年線下渠道集成灶的主流價格集中在8000-12000元之間，而線上主流價格則集中在4000-6000元之間。但是隨著原材料價格的上漲和運輸成本的上升，2017年，集成灶的價格很有可能上調，從整個市場來看，調整幅度在5%-15%之間。但是隨著越來越多的新品牌進入這個行業，不排除在局部區域和市場發生價格戰，特別是線上市場，發生價格戰的幾率更大。所以從價格方面來看，兩 分化趨勢明顯，陷入純價格戰的企業產品售價會越來越低直到走進死胡同；注重產品創新和研發的企業售價就會相對穩定。
體驗式營銷助推渠道擴張 這幾年集成灶市場之所以能夠爆發，與其渠道特征密不可分。和傳統廚衛產品的多 分銷渠道不同，集成灶采用的是F-C（工廠到消費者）的模式，中間沒有傳統意義上的分銷商，終端零售則以縣 市場為單位進行模塊化分割，這不但加速了產品的流通，也保證了零售商的利益。
張曉鐘表示，之所以鼓勵廠家采用這種渠道模式，主要是因為集成灶產品的流動性不大，而且對售前、售中、售后各個環節的要求都比較高，這些因數決定了集成灶的渠道特性。
具體來看，線下市場，集成灶主要的渠道集中在建材家居賣場和專賣店，主要是因為建材家居賣場進入的門檻比較低，而傳統家電賣場的進場費比較高，企業難以負擔。線上渠道主要集中在京東，天貓，蘇寧易購， 美在線等電商平臺。除此之外，部分集成灶企業已經在嘗試電視購物、大型家裝等新型渠道，但是就2016年的市場表現來看，還在摸索階段。
而在營銷方式上，體驗式營銷和大型團購（包括工廠購）活動效果 佳。這主要是因為消費者對于集成灶產品并不熟悉，正是由于這個特性，集成灶的銷售過程更長。 般情況下，消費者在購買傳統煙灶產品前，心中已經確定了品牌和價格，但是對于集成灶來說，消費者購買需要 個了解的過程， 先，他們要先了解這個產品到底是什么？有什么功能？然后進行比較權衡， 后才會決定是否購買，所以銷售方式需要通過產品特性組織實施。所以體驗式的小型會銷模式比較適合，前期需要充分的準備，中間過程不需要有太多的人，這樣可以詳細地給消費者講解產品知識和健康生活理念，這樣的方式往往更適合集成灶的銷售。
而另 種模式就是大型團購會，這種大型團購會正慢慢演變成工廠購，工廠購是產品體驗營銷的終 版本，開放企業的生產過程，讓消費者進入工廠參觀，自己感受集成灶的各種優勢，這樣可以提升消費者對我們的信任度，非常有利于成交。
對于2017年集成灶的發展趨勢，在宏觀環境保持平穩的前提下。行業內普遍認為2017年集成灶依然會保持高速增長，主要原因有兩點， 是2016年 手房和二手房市場的爆發將會帶動2017年的家裝市場，廚電市場的平穩增長將助推集成灶繼續保持高增長；二是眾多新品牌的進入，讓越來越多的消費者了解和認識了集成灶，集成灶整體市場份額有望繼續擴大。
雖然集成灶前景看好，但是2017年仍然面臨諸多困難， 、隨著傳統廚電巨頭的進入，整個集成灶行業的競爭將越來越激烈，很有可能發生局部價格戰；二、 家及各地頻繁出臺的“新建住宅房逐步實現全裝修”政策文件將集成灶拒之門外；三、制造成本、運輸成本的增加不利于整個行業的快速發展。
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