燃熱與廚電兩大支柱發力
作為萬和的優勢品類，其燃熱第品牌的地位早已深入人心，報告顯示上半年燃氣熱水器銷售額同比增長9.14%。但據奧維云網推總數據顯示，整體市場上第 季度燃氣熱水器線上銷額為5.7億，同比下滑10%，線下銷額為18.9億，同比下滑16%。萬和燃熱品類并未受到市場影響，仍保持了穩步增長。這不僅得益于萬和開啟線上線下相互融合的新零售模式，重視提升用戶粘性和用戶體驗。
此外近年萬和燃熱產品高端化獲得市場認可，產品更加細分化、差異化。據悉，萬和燃氣熱水器品類已連續十五年占據同類產品市場綜合占有率榜 位置，“萬和”燃氣熱水器亦被評為“2019年度中 消費品市場高質量發展優選品牌”，工信部公布的第三批制造業單項 培育企業中萬和也榜上有名。
對于萬和來說，鞏固優勢品類的同時，圍繞消費者需求持續布局廚電新品類產品新藍海領域也收獲頗豐。當下，"客廳經濟"開始讓位于"廚房經濟"，新的住宅消費升 ，從廚房開始。萬和憑借著自身在研發、生產、渠道和品牌方面的變革，已陸續進入凈水器、電烤箱、洗碗機、集成灶等廚電新品類產品新藍海領域，在鞏固熱水器市場 地位的同時，也不斷地向綜合型廚電企業轉變。報告期內，萬和廚房電器品類營業收入15.2億元，毛利率同比增長8.79%。
渠道創新加快市場下沉
縱觀整個報表，萬和電氣由于其品牌定位傾向于平價以及大眾化路線，因此渠道業態較為多樣化，不拘泥于專賣和KA渠道，因此在渠道拓展方面，萬和電氣取得了不錯的成績。
根據財報，上半年萬和電氣線下渠道共完成1160個網點開拓，到今年6月底線下銷售網點超16000個，從線上到線下、從城市到農村的多元化渠道戰略，將新增市場向次 市場傾斜，逐步推進渠道下沉。 方面，萬和電氣繼續加大了體驗型門店的拓展，通過 美、蘇寧、五星、地主商場/商超/百貨等，完成328個可控型終端進店；另 方面則是全面賦能三 到六 市場渠道網點，通過連鎖鄉鎮通/云店/社區店、專賣店、建材櫥柜店、電器專營店等，完成832個網點建設，不斷將渠道下沉至三、四 市場和農村市場。
萬和電氣也嘗試拓展新型營銷模式——社群營銷，圍繞微商合伙人開發、線下區域的賦能等方向開展工作，實現官方商城店鋪數量新增1763家，合計達3300家。上半年合計開發3，500名優質員工合伙人，同時陸續開展了"年貨節"、"315誠信大促"、"五 大促"、"618年中大促"等四大主題活動，提升微商城的熱度。
為了應對精裝房交付的趨勢，萬和電氣也在大力發展工程集采渠道，與 內多家地產巨頭達成長期的戰略合作關系，如恒大地產、萬科、綠地集團、萬達集團、中南集團、中糧地產等。據萬和電氣披露，公司已經實現了 市場覆蓋率穩定在 ，二 市場覆蓋率超過98%，三 到六 市場覆蓋率同樣增速明顯，在廚衛電市場，已經形成行業內的專業品牌中，渠道業態昀豐富、網點數量昀多、覆蓋率昀廣、布局昀全面的渠道形態。
渠道創新帶來了銷售額的良好表現。上半年萬和電氣傳統渠道銷售額為人民幣13.55億元，同比增長2.77%；電子商務渠道銷售額為人民幣5.27億元，同比增長4.09%；集采工程渠道銷售額為人民幣1.23億元，同比增長72.32%。
研發帶動競爭力提升
盡管 內外市場環境不佳，萬和電氣對研發的投入依然未減，今年上半年研發費用9701萬元，同比增長34.43%。有賴于對研發的投入，萬和電氣的毛利率提高得益于產品競爭力穩步提升，產品結構日趨豐富。
萬和電器是業內早掌握零冷水技術的品牌，2015年就曾以 內 臺零冷水智能燃氣熱水器獲得十大創新產品獎，零冷水產品 經推出，就占據行業的 地位。此外，萬和三重防凍技術填補了燃氣熱水器行業防凍技術的空白，成為 家燃熱三重防凍的認證標準。
據悉，報告期內萬和共申請專利251件，新增授權專利113件;截至報告期末，累計有效專利總數為1，465件，其中發明專利138件。2019年1月，萬和再度上榜“佛山市十大專利富豪企業”。萬和擁有的專利從數量到含金量，均在業內遙遙 。來自 家知識產權局的數據顯示，截至2018年12月25日，廚衛行業的另 發展40年“老大哥”企業擁有626項專利，其中發明專利僅28項，萬和是其將近5倍。
同時在5G技術的大趨勢下，萬和通過智能云端技術賦能制造業，讓產品不止是“單獨”的產品，實現真正意義上的“智能互聯”，以更好地解決用戶體驗“痛點”，為智能家居行業帶來功能及性能再升 。2019年7月，萬和與中 電信、華為正式簽約合作，三方將打造“萬和•5G創新基地”，研究基于5G通訊技術的智能制造應用，以及人工智能產品的硬件和軟件解決方案。 系列的“智能物聯”布局與合作，大大增強了萬和面向5G萬物互聯時代的智能制造、產品智能，以及“全屋熱水”、“智能廚房”等場景化智慧系統。
2019上半年，廚衛市場延續了2018年的低迷態勢，萬和逆勢保持穩步增長。作為行業頭部企業，萬和無論在專利技術、產品創新、銷售渠道布局、品牌建設、海外業務等方面都表現出色，體現出強大實力。2019年下半場，萬和將持續領跑廚衛市場，同時也將引領行業邁入新階段。
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