從“幕后”到“臺前”，慧百電器的高增長方程式

　　慧百電器執行董事兼總經理劉仙龍向潮流家電網介紹，在2019年上半年，慧百同比增長達到了110%，2019年我們的銷售目標是同比增長200%。到底是什么，讓劉仙龍在行業環境低迷的情況下能夠底氣十足的說出這樣的豪言壯語呢？這源于慧百對自身品牌清晰的認識和長遠的規劃。

慧百電器執行董事兼總經理劉仙龍

　　時間定格在2017年的8月，那 年，慧百正式進入了廚電行業，也正是從那 年的下半年開始，整個廚電行業進入了衰退期。

　　盡管如此，劉仙龍并不忌諱：“慧百在制造方面的優勢顯而易見，盡管進入行業的時候不是 佳時機，但是我們仍然充滿信心，慧百核心市場是三、四 市場，而對于這部分用戶來說，性價比依舊是主要訴求，因此，我們的策略就是利用制造優勢提供高性價比的產品�！�

　　縱觀整個行業，慧百的制造優勢顯而易見，目前已經擁有四大制造基地，16條油煙機自動化生產線、4條灶具自動化生產線、4條熱水器自動化生產線、3條消毒柜自動化生產線，是 家煙機年產量200萬臺，灶具年產量100萬臺，燃氣熱水器年產量50萬臺，消毒柜年產量50萬臺的大型現代化廚電制造企業。

　　回頭再看，慧百作為品牌進入行業不過三年，但是這 定位成功擊退了“行業寒潮”，從進入行業開始，慧百每個季度的增長都超過了 。不僅如此，慧百開始在部分三四 市場站穩腳跟。

　　對此，劉仙龍將功能歸功于管理層豐富的行業經驗和卓越的制造優勢。

　　也正是由于在行業中多年的“摸爬滾打”，慧百對自身的品牌定位比其他企業更加明確和清晰，在執行上也更加徹底和精準。

　　慧百的高性價比 方面體現在慧百的研發和生產端，在行業普遍盲目追逐智能化的大環境下，慧百更多地堅持產品提升本身的功能屬性，劉仙龍介紹說：“我們 先專注于基本功能，煙機的吸力，灶具的火力…… 、二 市場可能會涉及到更多的前瞻性概念，但是現階段我們的目標就是做好產品的基礎性能�！�

　　注重產品的基礎性能，并不意味著放棄智能化等前瞻性的技術，“慧百會先考慮這些智能化功能的實用性，再為產品進行裝配，并不會因為其他企業的‘ 擁而上’就改變慧百本身對這些功能規劃的步調，而是會有條不紊地推進。目前，慧百已經推出了手勢操作、升降式和跨界機型等多款吸油煙機�！�

　　另 方面，高性價比同樣體現在銷售端的定價。劉仙龍認為， 直以來很多企業都對性價比有 定的誤解，并不是低價就意味著高性價比。高性價比應該指的是同檔次產品中的高端產品�！盁煓C全部都是 能效，全部帶有清洗功能，都具備18-22m3/min的大吸力，再比如灶具，慧百400多元的燃氣灶都是 能效，4.5KW的火力，現在市場上只有高端灶具才會有的配置，我們低端線就能給到，我們不是 味追求利潤。我們是在滿足市場需求的同時，做好性價比，保證高端的工藝也保證實惠的價格�！�

　　毋庸置疑，擁有悠久的制造歷史和已經形成規�；瘍瀯莸幕郯�，將會繼續堅持技術創新企業的本質，繼續做全品類、自主研發的品牌。并且，會針對品類上的 些短板進行開發，做到廚衛電器的全覆蓋，為消費者提供 站式購買的可能。為消費者提供高性價比的產品，將 直是慧百的責任。

　　品牌和代理商并非從屬關系，而是相輔相成、相互依賴

　　在當下，有部分的廠家，在產品出廠、貨款到位后，便會和代理商“形同陌路”。雖然明面上廠家收到了貨款“不虧”，但這實際上會嚴重影響品牌的可持續發展，是鼠目寸光的行為。而慧百則不同，慧百清楚地認識到，品牌如果發展壯大， 定是需要代理商與品牌 同成長的。對此，慧百為代理商提供了諸多有效的幫扶服務，彼此間建立了牢固的信任關系。劉仙龍直言：“代理商就是慧百增長的底氣�！�

　　在劉仙龍看來，央視作為 家電視臺，是 內 高端 權威的媒體投放平臺，是眾多企業品牌傳播的黃金渠道，也是慧百電器能夠與消費者接觸和溝通的 有效途徑。在央視精準投放，聚焦目標受眾，積 塑造專業廚電的品牌形象，慧百廚電高端的產品形象以及專注集成智慧廚房領域的態度，則會深入每 位消費者的心中。

　　同時，在互聯網方面，慧百也在京東、百度等門戶網站進行持續投入，慧百堅信有印象就會有認知，而 旦消費者對慧百有所認知，就會知道慧百是個值得購買的優質廚電品牌。

　　其次，慧百還將宣傳計劃落實到全 2800多個縣。加大各個區域的網點建設，以點帶面，以核心市場作為基礎，推向周邊，讓重點省的3、4 市場都能認識慧百。在這方面則更注重地推，途徑包括招商、促銷活動以及墻體廣告、視頻、廣播等，逐點爆破加深在消費者心目中的印象。

　　當然，對于代理商的幫助也不僅僅體現在增強品牌知名度方面，更根本的還是幫助代理商賣出產品，而這又被慧百分為老代理商和新代理商兩個階段。

　　對于新代理商，慧百更多地會教授其基礎的運營方式。因為有許多新代理商可能本身對廚電行業并不熟悉，甚至對代理都是 竅不通，慧百 方面會為代理商培養相關人才，另 方面甚至會在當地為代理商尋找資源，知道代理商培養出 隊成熟的團隊，能夠自主運營。

　　對于老代理商，慧百則更加注重其在銷售技巧和售后服務技術進 步提升，以度過發展的瓶頸期。比如在3月展會之后，慧百就陸續召開了多場品質與售后為主題的會議，4月云南，5月廣西，6月河南、湖南，每個月都開會，讓新老客戶和觀摩的潛在客戶，都受到啟發。

　　“百年品質、智慧廚房”，對于慧百來說，品牌不僅僅意味著榮耀，更多的是意味著責任，是為消費者提供實用、高性價比產品的責任，也是為代理商提供更加優越的銷售環境的責任。相信帶著這份責任心，慧百2019年全年增長200%的目標將會成為現實。

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