2023年以來，西門子家電打造了“西門子洗碗機節全民不洗碗”自有IP活動、“沒洗事皆喜事”新婚場景專項營銷、“免費櫥柜安裝”金牌服務推廣項目、“洗碗交給西門子家電”雙十一營銷等系列動作，架起品牌與用戶關系深化的通路，以用戶聽得懂、愿意聽的方式溝通產品要點，制造情感共鳴的同時形成產品教育、深度種草的閉環。經過長期深入的教育與滲透，西門子洗碗機在2023年雙十一再次脫穎而出，實現全時期成交金額行業TOP 1，連續兩年位居雙11成交金額行業排名榜首。
據國家統計局調查，家務活分工仍然是中國家庭矛盾的第二大根源，數據顯示超60%的年輕人主張家務平等、平均分攤，過半認同“分工式婚姻”[1]。新舊觀念對壘之下，如何找到家務分配的平衡點依舊是眾多家庭的困擾之一。洞察新婚夫妻對家務分工的新需求，西門子家電以連續性的創意營銷故事，聚焦擬寫“碗”后余生的解決方案，與新婚群體形成深層級的溝通。
相比于常規“520”、七夕活動以浪漫創意為主基調，西門子家電創新性以“喜事”與“洗事”巧妙諧音建立聯想，構建新婚氛圍與家務煩惱的沖擊，先抑后揚，吸引用戶關注。故事篇章中，西門子家電通過“鋼絲球戒指”“洗碗三連問新婚誓言”等創意敘述，戲劇性地展示一場“洗碗恐懼癥”的婚禮背后，新婚夫妻對于“碗”后余生的忌憚，而新婚必備好物西門子洗碗機的登場，則有效助力新婚群體開啟三餐四季，無懼“洗事”的幸福之旅。
精準擊中消費痛點，深耕品類教育
實際上，洗碗機作為舶來品，與其他品類不同，面臨著在中國普及率低、消費者對其使用價值存疑的市場環境，品類教育尤為重要。而隨著存量時代的到來，產品營銷如何把握新流量紅利，捕捉不同圈層的關注點，開拓品牌藍海市場，同樣亟需思考與突破。陳晨認為，始終關注消費者的需求，以消費者為中心，是西門子家電洗碗機取得增長的關鍵。
聚焦新婚群體的專項營銷僅為亮點之一，西門子洗碗機在2023年還進行全民化的產品教育普及，并收獲斐然成效。相當于新婚場景的延續，雙十一期間，西門子家電獻禮進階版的大家庭洗碗故事，剖析生活中親子歡樂、親友團聚、日常分工三大場景，以創意“笑臉”道具、直觀的對比呈現家庭成員“不想洗碗”的內心戲，從而凸顯隨即出場的西門子極凈魔盒Plus洗碗機在智能凈洗、智能抽濕烘干、德式極簡美學方面均獨具優勢。
【潮流家電網版權聲明】：本網站注明轉載的內容均來源于互聯網，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品，歡迎提供相關證據,發送郵件至731801816@qq.com，我們會及時修改或刪除。
未經正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。
